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Homayoun Hatami

Directeur Associé Senior, Paris
Homayoun Hatami est membre du conseil d’administration et du comité exécutif mondial de McKinsey, où il dirige l’ensemble des pôles de compétences fonctionnels et des priorités d’innovation du cabinet. Auprès des dirigeants qu’il accompagne, il déploie les nouvelles compétences de McKinsey, en particulier celles liées aux stratégies de croissance, à l’innovation et au digital.

À propos d'Homayoun

Basé au bureau de Paris, Homayoun Hatami est directeur associé senior et responsable à l’échelle mondiale des pôles de compétences fonctionnels du cabinet (Stratégie & Corporate finance, Opérations, Organisation, Marketing & Ventes, Risques & Résilience, M&A), ainsi que des grandes priorités de McKinsey en matière d’innovation (Digital Analytics & Design, Sustainability, Reskilling, Transformation).

Pour répondre aux besoins en constante évolution des clients, il développe et met à leur disposition les dernières compétences, expertises et solutions de McKinsey. Parmi elles figurent en particulier les approches permettant d’appréhender les trois grandes transitions, environnementale, technologique et humaine auxquelles sont confrontés les décideurs. Il est également l’un des pionniers des nouveaux modèles d’accompagnement de McKinsey, notamment les approches Build Operate and Transfer.

Membre du comité exécutif mondial de McKinsey ainsi que du Shareholders Council, son conseil d’administration, Homayoun Hatami a précédemment été le directeur général de McKinsey France pendant près de 4 ans. Il a également été leader du pôle Marketing & Ventes de McKinsey à l’échelle de la zone Europe, Moyen-Orient et Afrique.

Successivement basé au sein des bureaux de Boston et de Paris, il a mené de nombreux programmes de croissance, principalement auprès d’entreprises du luxe, de la consommation, des médias et de l’industrie, en s’appuyant sur les dernières innovations de McKinsey.

Homayoun Hatami est l’un des auteurs de Sales Growth: Five Proven Strategies from the World’s Sales Leaders, paru en 2012 chez John Wiley & Sons et réédité en 2016. Cet ouvrage restitue les expériences et innovations en matière de croissance de 200 dirigeants de multinationales.

Entre 2001 et 2006, il a occupé la fonction d’administrateur du Massachusetts Institute of Technology.

Homayoun Hatami est ingénieur, diplômé de l’Ecole Centrale de Paris, et titulaire d’un MBA de MIT Sloan School of Management dont il est lauréat du Seley Scholarship (la plus haute distinction décernée par l’institution).

Publications

"Stratégie zéro émission : la compétitivité future se joue maintenant", Les Echos, juin 2021

"Amorcer le redémarrage : 8 axes pour sécuriser le retour à l'activité des entreprises", McKinsey & Company, Mai 2020

"The toughest leadership test", McKinsey & Company, Mai 2020

Investing ahead of demand: Two ways sales leaders shine,” Forbes, Août 2016

Why salespeople need to develop ‘Machine Intelligence’,” Harvard Business Review, Juin 2016

Sales Growth: Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders, Wiley, Mai 2016

Put the “and” back in “sales and marketing”,” Harvard Business Review, October 2014

Big Data, Analytics and the Future of Marketing and Sales (eBook), Forbes, Juillet 2013

Selling into micromarkets,” Harvard Business Review, Août 2012

Formation

MIT Sloan School of Management
MBA, Seley Scholarship recipient

Ecole Centrale de Paris
MS, computer science