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倉本 由香利

Yukari Kuramoto

パートナー東京オフィス

マッキンゼーにおけるB2B営業・マーケティングのリーダー 製造業を中心に営業改革、グローバル成長戦略と拡販実行支援を行う。

マッキンゼーのアジアにおけるグロース (成長)・マーケティング・アンド・セールス(GM&S)グループのリーダーであり、先端産業グループのGM&S領域の共同リーダーも務める。主に自動車・自動車部品、半導体・電子部品、機械、ソフトウエア、デジタル、化学品の分野を中心に、売上向上、価格、マーケティングに関わる変革を支援している。また、マッキンゼーにおける女性人材の活用および活躍推進プログラムであるAll-inのコアリーダーの一人でもある。

最近の主なコンサルティング実績

  • アジアの化学素材メーカーにおけるプライシング改善
  • 日本の総合電機メーカーにおけるB2B営業改革
  • 日本の総合物流企業における新規顧客開拓支援
  • グローバル機器製造企業における営業効率性向上支援
  • 日本の産業機械メーカーにおけるグローバル成長戦略
  • 日本のITプレーヤーにおける営業改革及び新規事業戦略

主な執筆、寄稿

営業改革成功の最大の鍵は、営業マネージャーを育てること(後編) Forbes Japan, 2023年12月

営業改革成功の最大の鍵は、営業マネージャーを育てること(前編) Forbes Japan, 2023年12月

営業は「アート」、しかし営業マネジメントは「科学」である Forbes Japan, 2023年11月

学歴

東京大学理学部物理学科 卒業
東京大学理学部物理学修士
マサチューセッツ工科大学(MIT)スローン経営大学院 MBA