Global Farmer Insights 2026

As respostas indicam que os agricultores estão agindo com cautela. Apesar da turbulência que o setor agrícola enfrenta, os entrevistados de quase todos os países se mostram abertos a gastos futuros. Ainda assim, a intenção de gastar diminuiu significativamente desde 2024. A maior queda no indicador líquido da disposição para gastar¹O “indicador líquido da disposição para gastar” é a diferença entre o percentual de agricultores que esperam aumentar seus gastos e o percentual dos que esperam reduzi-los nos próximos 12 a 18 meses. ocorreu na Argentina (49 pontos percentuais), seguida por Canadá, Índia e Brasil (29, 28 e 24 pontos percentuais, respectivamente) (Quadro 1). Na Argentina, o declínio pode ter sido influenciado pelas persistentes incertezas macroeconômicas e políticas, que tendem a tornar os agricultores mais cautelosos quanto a comprometer capital adicional.²Embora o peso tenha estabilizado – aliviando a pressão decorrente sobre itens de custo dolarizados, como equipamentos e insumos estrangeiros –, itens de custo locais, como mão de obra, transporte e imobiliários, continuam suscetíveis à inflação. Espanha e França situam-se em extremos opostos do espectro desse sentimento. A Espanha, com uma base maior de culturas especiais e mercados de exportação resilientes, tende a ter uma perspectiva mais positiva, ao passo que os agricultores franceses enfrentam maior pressão decorrente de custos, regulamentações, incertezas climáticas e – particularmente no setor vitivinícola –demanda mais fraca.³Entre 2024 e 2026, as exportações de vinho da França recuaram 3% em volume e 9% em valor.

Diante da compressão das margens, os agricultores buscam maximizar o retorno do investimento no curto prazo. Os fertilizantes são o exemplo mais claro: costumam ser o primeiro grande insumo a ser cortado quando as margens apertam, mas também o primeiro a ser retomado quando os lucros se recuperam (Quadro 2). Ainda que isso possa preservar caixa no momento, a fertilização insuficiente pode reduzir o potencial de rendimento no futuro.⁴As consequências para o potencial de rendimento dependem do tipo de fertilizante. O nitrogênio, por exemplo, afeta mais o rendimento da safra em curso, enquanto fósforo e potássio contribuem para a fertilidade do solo a longo prazo. Embora nossa pesquisa tenha coincidido com o aumento das preocupações sobre a oferta de fertilizantes devido ao conflito no Oriente Médio, a conclusão se mantém: quando as margens apertam, os agricultores avaliam com rigor até mesmo os insumos mais essenciais se o desembolso de caixa for grande e o retorno de curto prazo, incerto. Ou podem optar por culturas que exijam menos insumos.

Os equipamentos agrícolas enfrentam uma dinâmica semelhante. Dezesseis por cento dos agricultores apontam os equipamentos como o primeiro item a sofrer cortes, enquanto 36% esperam priorizar esse investimento quando os lucros se recuperarem – a maior variação positiva entre as categorias. A aquisição de maquinário geralmente pode ser adiada com relativa facilidade, o que prepara o terreno para uma retomada mais acentuada quando a lucratividade melhorar ou a substituição não puder mais ser postergada.

Os bioinsumos representam uma importante área de inovação na agricultura e abrangem uma ampla gama de tecnologias, desde extratos vegetais (que antecedem os insumos químicos convencionais) até novas plataformas de design de proteínas e peptídeos. Assim, a inovação nessa categoria é impulsionada não apenas por novas classes de produtos, mas também por melhorias em consistência, formulação e direcionamento. Nossa pesquisa de 2026 examina a adoção de bioestimulantes (que contribuem para o crescimento das plantas, a absorção de nutrientes, a tolerância ao estresse e a qualidade da safra) e biodefensivos (que combatem pragas e doenças com agentes biológicos de controle).

Mais da metade dos produtores de culturas especiais já utiliza pelo menos um bioinsumo, seja um bioestimulante ou um biodefensivo. Entre os produtores de culturas em fileiras, a taxa de adoção é menor no mundo inteiro: 36% utilizam controle biológico e 43%, bioestimulantes. O maior valor comercial das culturas especiais talvez explique o investimento mais elevado em bioinsumos. A América Latina, com o Peru à frente, tem as maiores taxas de adoção, graças a uma rede madura de distribuição de insumos e à maior ameaça de pragas e doenças nos sistemas de cultivo tropicais (Quadro 3). Em todas as regiões, a adoção de bioestimulantes supera a de biodefensivos, em parte por terem aplicação mais ampla; o controle biológico é mais direcionado e visa pragas e doenças específicas.

Embora tenha despontado como uma novidade no cenário de tecnologias agrícolas desde a última edição da pesquisa, a IA generativa ganhou tração rapidamente entre os agricultores. Atualmente, 17% já a utilizam em tarefas agrícolas, embora apenas 4% paguem por esse tipo de solução (o que pode incluir assinaturas pagas de IA de uso genérico, e não especificamente agrícola). As taxas de adoção mais elevadas foram observadas na América Latina e na América do Norte (Quadro 4).

Os agricultores têm se mostrado notavelmente abertos à IA generativa. Tanto o uso geral como o de soluções pagas aumentaram nos Estados Unidos, em ritmo comparável ao das tecnologias agrícolas de adoção mais acelerada. É claro que IA generativa é mais fácil de adotar do que tecnologias que dependem de equipamentos ou hardware, como também permite aplicações mais amplas. Ainda assim, a disposição dos agricultores de pagar por essas soluções sugere que eles consideram a IA generativa útil e acreditam que ela terá, no mínimo, algum impacto nas operações agrícolas.

A preferência por canais digitais aumentou em todas as etapas da jornada de compra entre 2024 e 2026. Os maiores aumentos ocorreram nas fases iniciais, quando os agricultores pesquisam novos produtos, avaliam alternativas e comparam opções de compra entre diferentes fornecedores. Trinta e um por cento deles dizem utilizar canais digitais para pesquisar produtos e uma parcela ainda maior – 36% – afirma utilizá-los para avaliar e comparar produtos, 14 pontos percentuais mais do que em 2024 (Quadro 5). Nessas etapas iniciais do funil de vendas, as ferramentas digitais e de IA generativa oferecem acesso conveniente a informações, insights rápidos, comparações transparentes de preços e validação por terceiros. A utilização de recursos digitais também cresceu nas recompras, provavelmente porque produtos e relacionamentos com fornecedores previamente validados facilitam a realização de transações recorrentes online.

Com a ascensão da IA, acirrou-se a disputa pela atenção dos agricultores e, pela primeira vez em nossas pesquisas, observamos uma queda significativa na influência dos representantes de vendas (11 pontos percentuais em termos globais). Ao mesmo tempo, especialistas técnicos presenciais continuam desempenhando um papel importante na conversão, na construção de confiança e na validação de insights. Os agrônomos continuam sendo uma das principais fontes de influência para 56% dos agricultores e são particularmente importantes para os mais jovens – tendência que persiste em todas as regiões (Quadro 6).⁵Em todas as regiões, os jovens agricultores (com 40 anos ou menos) representam a maior parcela dos entrevistados que apontam os agrônomos comerciais como uma fonte confiável na tomada de decisões. América do Norte: 70% (sete pontos percentuais acima da média da região); América Latina: 89% (um ponto percentual acima da média); Europa: 42% (quatro pontos percentuais acima da média da região); Ásia: 19% (três pontos percentuais acima da média da região). Embora os canais digitais estejam em expansão, apenas 6% dos agricultores apontam ferramentas de IA generativa ou mecanismos de busca baseados em IA como fontes confiáveis na tomada de decisões.

Em entrevistas, os agricultores afirmaram que, como as informações sobre produtos estão amplamente disponíveis online, sentem-se menos inclinados a confiar nos representantes de vendas, cujos interesses podem ser enviesados, na hora da decisão final de compra. Preferem buscar especialistas agronômicos, com conhecimento do contexto local, para aconselhá-los e validar suas escolhas.