La oportunidad oculta en los próximos $2 billones de dólares de comercio entre Estados Unidos y América Latina

Quirch Foods comenzó sus operaciones en Miami en 1967 como una empresa familiar dedicada a la importación de alimentos básicos latinos y hoy genera más de $4 mil millones de dólares en ventas anuales en 40 estados de Estados Unidos, el Caribe y América Latina.¹“About us” (“Acerca de nosotros”), Quirch Foods, consultado el 30 de septiembre de 2026; “Quirch Foods Holdings LLC outlook revised to negative from stable on weaker cash flow, credit metrics; ratings affirmed” (“La perspectiva de Quirch Foods Holdings LLC se revisa de estable a negativa debido al debilitamiento del flujo de efectivo y las métricas crediticias; se confirman las calificaciones”), S&P Global, 14 de octubre de 2024. Nopalera, una empresa propiedad de una mujer latina, logró introducir su marca de productos de belleza de inspiración mexicana en cientos de tiendas minoristas de Estados Unidos antes de expandirse a México.²Rachel Brown, “‘The Mexican Martha Stewart’: How Sandra Velasquez is building Nopalera into an upscale lifestyle brand para la cultura” (“‘La Martha Stewart mexicana’: cómo Sandra Velasquez está convirtiendo a Nopalera en una marca de estilo de vida de alta gama para la cultura”), Beauty Independent, 15 de septiembre de 2021; Jeanette Hernandez, “Ulta just added this Latina-owned brand to its lineup” (“Ulta acaba de incorporar a su catálogo esta marca propiedad de una latina”), Remezcla, 12 de agosto de 2025. La red de inversionistas ángeles Angeles Investors codirigió una ronda de inversión de serie A de $32 millones de dólares en Canela Media, lo que contribuyó a que esta creciera hasta superar los 60 millones de usuarios activos en Estados Unidos y América Latina.³Raquel Harris, “Canela Media becomes one of the largest funded Latino-owned companies after securing $32 Million in a Series A funding round” (“Canela Media se convierte en una de las empresas propiedad de latinos que más financiamiento han obtenido tras conseguir 32 millones de dólares en una ronda de inversión de serie A”), Forbes, 24 de febrero de 2022; “Canela Media sets new benchmark in Hispanic FAST streaming with 88% year-over-year growth in monthly viewing hours” (“Canela Media establece un nuevo referente en el streaming FAST hispano con un crecimiento interanual de 88% en las horas de visualización mensuales”), PR Newswire, 22 de julio de 2025. La ciudad de Laredo, con casi 275,000 habitantes⁴“How many people live in the Laredo, TX area?” (“¿Cuántas personas viven en el área de Laredo, Texas?”), USAFacts, actualizado el 4 de marzo de 2026. y un 36 por ciento de su fuerza laboral no agrícola dedicada al comercio,⁵“Economy at a glance: Laredo, TX” (“Panorama general de la economía: Laredo, Texas”), Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos, actualizado el 2 de octubre de 2026. ha desarrollado capacidades distintivas en logística, almacenamiento e intermediación aduanera que le permitieron gestionar $354 mil millones de dólares en comercio internacional en 2025.⁶“International trade” (“Comercio internacional”), Laredo Economic Development Corporation, consultado el 30 de septiembre de 2026.

Estos son solo algunos ejemplos de los importadores, exportadores, inversionistas y lugares especializados que impulsan el corredor comercial entre Estados Unidos y América Latina.⁷Definimos el corredor comercial entre Estados Unidos y América Latina como el intercambio entre Estados Unidos y todos los países de América Central y América del Sur continentales, Cuba y República Dominicana. En nuestro análisis, examinamos el intercambio de bienes y servicios, capital, datos, talento y activos intangibles (como la cultura y las ideas). Se trata de una de las arterias económicas más grandes e importantes del mundo, que generó $1.5 billones de dólares en comercio en 2025,⁸Análisis de McKinsey de datos sobre comercio internacional, Oficina del Censo de Estados Unidos, consultados en septiembre de 2026; y “Table 2.4. U.S. trade in services, expanded geographic detail” (“Tabla 2.4. Comercio de servicios de Estados Unidos, detalle geográfico ampliado”), Oficina de Análisis Económico de Estados Unidos, 7 de julio de 2026. aproximadamente 1.5 veces el comercio total entre Estados Unidos y Canadá y el equivalente al 85 por ciento de todo el comercio dentro de la Unión Europea.⁹Datos sobre el comercio de bienes de 2023 y el comercio de servicios de 2021 procedentes de la Base de Datos Comtrade de las Naciones Unidas (UN Comtrade Database), consultados el 8 de septiembre de 2026. El debate sobre este corredor suele centrarse en las grandes fuerzas que lo configuran, como los acuerdos comerciales y los aranceles, la geopolítica, los ciclos de las materias primas, la inflación o la inmigración. Estas fuerzas ayudan a establecer el punto de partida para determinar cómo podría cambiar el tamaño total del corredor. Sin embargo, su análisis no explica del todo cómo las empresas estadounidenses siguen encontrando nuevas formas de crear valor duradero dentro de él.

El éxito de empresas como Quirch Foods, Nopalera y Canela Media demuestra cómo los consumidores, las empresas y las localidades latinas de Estados Unidos pueden transformar sus ventajas derivadas de su posición y sus recursos propios en valor que regresa a las comunidades.

Los consumidores latinos de Estados Unidos, una población que abarca distintos grupos de origen nacional, generaciones y culturas, pueden constituir una base amplia y creciente de demanda e influencia cultural, con capacidad para extenderse a otros segmentos de consumidores. Las empresas latinas pueden aportar conocimientos y redes transfronterizas que reducen las fricciones. Una base de emprendedores en rápido crecimiento puede ampliar la capacidad productiva e impulsar la innovación. Las comunidades latinas suelen concentrar y conectar estas ventajas —desde los hubs logísticos y aduaneros de Laredo y El Paso hasta los hubs comerciales y energéticos de Miami y Houston— y extenderlas digitalmente más allá de cualquier ubicación geográfica específica.

Estos factores convergen para abrir vías de movilidad económica en las comunidades de Estados Unidos con una población latina considerable. El número de empresas propiedad de latinos aumentó un 7 por ciento anual entre 2017 y 2023,¹⁰Análisis de McKinsey de los años de referencia 2017 y 2023 del “Annual Business Survey (ABS) company summary” (“Resumen de empresas de la Encuesta Anual de Empresas [ABS]”), Oficina del Censo de Estados Unidos, consultado el 15 de septiembre de 2026. muy por encima del crecimiento casi nulo del resto del país.¹¹Análisis de McKinsey de los años de referencia 2017 y 2023 del “Annual Business Survey (ABS) company summary” (“Resumen de empresas de la Encuesta Anual de Empresas [ABS]”), Oficina del Censo de Estados Unidos, consultado el 15 de septiembre de 2026. No obstante, estas compañías tienen una representación insuficiente en algunos de los mayores sectores exportadores, ya que constituyen el 6 por ciento o menos de las empresas de manufactura, minería y tecnologías de la información (TI).¹²“18. Employed people by detailed industry, sex, race, and Hispanic or Latino ethnicity” (“18. Personas empleadas por industria detallada, sexo, raza y origen étnico hispano o latino”), Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos, actualizado el 20 de febrero de 2026. En lugar de depender de la creación orgánica de oportunidades como única fuente de crecimiento del comercio, nuestro análisis revela que un enfoque sistemático para desarrollar el corredor comercial entre Estados Unidos y América Latina, mediante esfuerzos coordinados entre inversionistas, empresas, instituciones del ecosistema comercial y gobiernos, podría aumentar el volumen de comercio un 2.3 por ciento anual hasta alcanzar $1.8 billones de dólares en 2035,¹³Análisis de McKinsey de datos sobre comercio internacional, Oficina del Censo de Estados Unidos, consultados en septiembre de 2026; y “Table 2.4. U.S. trade in services, expanded geographic detail” (“Tabla 2.4. Comercio de servicios de Estados Unidos, detalle geográfico ampliado”), Oficina de Análisis Económico de Estados Unidos, 7 de julio de 2026. lo que representa una oportunidad significativa para los consumidores, las compañías y las localidades latinas de Estados Unidos.

Sin embargo, aunque las ventajas que los latinos de Estados Unidos poseen gracias al corredor comercial son reales, siguen estando fragmentadas y carecen de la escala suficiente, lo que limita las vías para que las partes interesadas capturen ese valor de manera integral en cada lugar. Un ecosistema integrado y un motor de amplificación para el corredor entre Estados Unidos y América Latina podrían ayudar a crear y capturar este valor potencial si se enfocan en cinco áreas clave:

• Diseñar soluciones de capital que permitan crecer a escala. Ampliar el acceso a capital adecuado para cada necesidad, desde préstamos para capital de trabajo, financiamiento de cuentas por cobrar y financiamiento del comercio hasta inversiones de capital. Un análisis previo de McKinsey reveló que ofrecer más productos y servicios de banca empresarial a los propietarios de negocios latinos podría contribuir a cerrar una brecha de $200 mil millones de dólares en préstamos empresariales. Facilitar el acceso al capital desde la etapa semilla hasta la de expansión permitirá que más compañías participen en el comercio, una actividad en la que los ciclos de efectivo más prolongados, el riesgo cambiario y las elevadas inversiones iniciales son desafíos habituales.¹⁴The economic state of Latinos in America: Advancing financial growth (La situación económica de los latinos en Estados Unidos: impulsar el crecimiento financiero), McKinsey, 11 de diciembre de 2023.
• Construir de manera deliberada el acceso a los mercados y la distribución. Conectar los hubs especializados con la demanda latina mediante las compras de las corporaciones multinacionales (multinational corporations, MNC), los minoristas, los distribuidores, las plataformas y los canales de importación y exportación. Aproximadamente el 75 por ciento del comercio del corredor entre Estados Unidos y América Latina se concentra en un puñado de puertos principales, mientras que más de 100 puertos de menor tamaño gestiona el resto. Pero no todas las ciudades tienen el mismo grado de conexión con las oportunidades que esto genera. Entre los mercados con poblaciones latinas de tamaño similar, las ciudades conectadas con el mayor número de puertos reciben más del triple de bienes de consumo procedentes de América Latina que las otras, lo que pone de relieve una importante oportunidad comercial para las empresas que participan en la cadena de suministro del corredor.¹⁵Análisis de McKinsey del Freight Analysis Framework Version 5 (Marco de Análisis del Transporte de Mercancías, versión 5), Oficina de Estadísticas de Transporte de Estados Unidos, consultado el 18 de agosto de 2026; y datos quinquenales 2020-2024 de la American Community Survey (Encuesta sobre la Comunidad Estadounidense), Oficina del Censo de Estados Unidos, consultados en agosto de 2026. Estas redes también pueden constituir la infraestructura que facilite el surgimiento de nuevos exportadores. Una encuesta a pequeñas empresas realizada por el Banco de Exportación e Importación de Estados Unidos (Export–Import Bank of the United States, EXIM) reveló que, aunque el 53 por ciento de los encuestados quisiera convertirse en exportador, el 45 por ciento no sabía por dónde empezar.¹⁶2022 small business exporting survey (Encuesta de 2022 sobre las exportaciones de las pequeñas empresas), EXIM, 3 de mayo de 2023. A medida que los hubs estén más conectados, las relaciones entre compañías pueden facilitar un mayor intercambio de conocimientos sobre las oportunidades de exportación y propiciar alianzas para llevarlas a la práctica.
• Priorizar la coordinación institucional para liderar el cambio. Establecer una capa de coordinación con responsabilidades claramente definidas (o instituciones que operen en todo el corredor) que articule los esfuerzos relacionados con el capital, la distribución y los distintos hubs. El apoyo actual podría escalarse: la Cámara de Comercio Hispana de Estados Unidos (United States Hispanic Chamber of Commerce, USHCC) representa a más de 260 cámaras, mientras que el Consejo Nacional para el Desarrollo de Proveedores de Minorías (National Minority Supplier Development Council, NMSDC) conecta a más de 15,000 empresas propiedad de grupos minoritarios a través de 23 consejos regionales. La Asociación de Comercio Internacional de Corea (Korea International Trade Association) ilustra cómo podría funcionar este modelo a escala global, al brindar a las empresas surcoreanas apoyo personalizado en mercados extranjeros específicos mediante servicios de asesoría, inteligencia de mercado, vinculación con clientes, financiamiento, capacitación y representación de sus intereses (vea el recuadro “El ejemplo de Corea del Sur: impulsar deliberadamente la creación de valor económico”). Una versión estadounidense de este modelo podría ayudar a las empresas del corredor a ingresar en micromercados latinos de Estados Unidos con necesidades culturalmente diferenciadas y, al mismo tiempo, apoyar a las empresas propiedad de latinos con potencial exportador para que accedan a mercados internacionales.
• Convertir la comercialización en un objetivo explícito. Construir un proceso replicable que identifique empresas prometedoras, valide la demanda, desarrolle productos y talento, y prepare a las empresas para exportar e ingresar en nuevos mercados. Las compañías exportadoras propiedad de latinos muestran una productividad superior; sin embargo, actualmente solo alrededor del 2 por ciento de las empresas propiedad de latinos que tienen empleados realizan exportaciones.¹⁷“Table 2: Employer firms by exporting status, receipt size of firm, sex, ethnicity, race, and veteran status: 2023” (“Tabla 2: Empresas con empleados según su condición de exportadoras, volumen de ingresos de la empresa, sexo, origen étnico, raza y condición de veterano de guerra: 2023”), Oficina del Censo de Estados Unidos, consultado en agosto de 2026.
• Proteger la propiedad y la reinversión. Diseñar mecanismos que ayuden a los latinos a ampliar su participación en la propiedad de las empresas a medida que crece el corredor, en lugar de limitarse a percibir ingresos.

Países de todo el mundo, como Francia, Japón, Corea del Sur y Reino Unido, han conectado estos cinco elementos para generar un valor económico más amplio. Este tipo de ecosistema integrado y motor de amplificación podría crear oportunidades económicas similares para las comunidades de Estados Unidos con una importante población latina, al aumentar el número de empresas latinas exitosas vinculadas con el corredor y generar oportunidades significativas de participación en la propiedad y de empleo.

Comprender un corredor económico fundamental

El corredor comercial entre Estados Unidos y América Latina figura entre las seis mayores relaciones comerciales regionales del mundo.¹⁸Análisis de McKinsey de los datos sobre el comercio de bienes de 2023 y el comercio de servicios de 2021 procedentes de la Base de Datos Comtrade de las Naciones Unidas (UN Comtrade Database), consultados el 8 de septiembre de 2026. Casi una quinta parte de toda la actividad comercial de Estados Unidos transcurre por este corredor, con un crecimiento promedio de alrededor del 3 por ciento anual en términos reales desde 2015. Aunque se prevé que el crecimiento se desacelere hasta situarse entre el 1.5 y el 2.0 por ciento durante la próxima década, se proyecta que el valor del comercio en el corredor alcance entre $1.7 y $1.8 billones de dólares para 2035.¹⁹Análisis de McKinsey de datos sobre comercio internacional, Oficina del Censo de Estados Unidos, consultados en septiembre de 2026; y “Table 2.4. U.S. trade in services, expanded geographic detail” (“Tabla 2.4. Comercio de servicios de Estados Unidos, detalle geográfico ampliado”), Oficina de Análisis Económico de Estados Unidos, 7 de julio de 2026. Además, existen posibles factores adversos e incertidumbre en torno a los aranceles, la inflación y los acuerdos comerciales, y los escenarios que contemplan otros desafíos para el comercio podrían afectar las tasas de crecimiento. Sin embargo, independientemente de cómo evolucionen estos cambios, es probable que el corredor entre Estados Unidos y América Latina siga desempeñando un papel importante en la actividad económica mundial, mientras que otros cambios estructurales ya identificados podrían modificar las fuentes de creación de valor.

Actualmente, alrededor de dos tercios de los bienes y servicios comercializados se concentran en cinco categorías: productos electrónicos, servicios, equipos de transporte, recursos energéticos y maquinaria (Gráfica 1). Y aunque existen flujos comerciales significativos en ambas direcciones, con alrededor de $779 mil millones de dólares hacia el norte y $677 mil millones hacia el sur, México constituye el eje central, ya que representa aproximadamente el 66 por ciento del comercio entre Estados Unidos y América Latina y casi el 80 por ciento de los bienes importados a Estados Unidos.²⁰Análisis de McKinsey de datos sobre comercio internacional, Oficina del Censo de Estados Unidos, consultados en septiembre de 2026; y “Table 2.4. U.S. trade in services, expanded geographic detail” (“Tabla 2.4. Comercio de servicios de Estados Unidos, detalle geográfico ampliado”), Oficina de Análisis Económico de Estados Unidos, 7 de julio de 2026.

Una relación económica cada vez más integrada

El sistema productivo entre Estados Unidos y América Latina también está cada vez más integrado, con una actividad creciente en sectores de mayor valor. Si bien el corredor sigue concentrado en las mismas relaciones comerciales principales, los papeles que desempeñan los distintos países dentro de él se están diversificando. Entre 2019 y 2025, por ejemplo, México registró un incremento de aproximadamente $126 mil millones de dólares en el comercio de productos electrónicos, además de un crecimiento en equipos de transporte, maquinaria e instrumentos médicos y científicos.²¹Análisis de McKinsey de datos sobre comercio internacional, Oficina del Censo de Estados Unidos, consultados en septiembre de 2026; y “Table 2.4. U.S. trade in services, expanded geographic detail” (“Tabla 2.4. Comercio de servicios de Estados Unidos, detalle geográfico ampliado”), Oficina de Análisis Económico de Estados Unidos, 7 de julio de 2026. Este cambio continúa: las exportaciones mexicanas de servidores informáticos alcanzaron casi $83 mil millones de dólares durante el primer semestre de 2026, y casi el 94 por ciento de ellas se destinó a Estados Unidos.²²Gavin Bade y Santiago Pérez, “U.S. pressures Mexico to box out China’s AI hardware exports” (“Estados Unidos presiona a México para que bloquee las exportaciones chinas de hardware de IA”), Wall Street Journal, 15 de septiembre de 2026; Vania Alvarez Murakami et al., “Picture this: Mexico’s server boom reshapes AI data center supply chains” (“Imagínelo: el auge de los servidores en México transforma las cadenas de suministro de los centros de datos de IA”), S&P Global, 12 de agosto de 2026.

La integración del corredor también se está profundizando gracias a la especialización continua de cada país. Costa Rica casi duplicó su comercio bilateral con Estados Unidos entre 2019 y 2025, impulsado en parte por un incremento de alrededor de $5 mil millones de dólares en el comercio de instrumentos médicos y científicos y de $3 mil millones en productos electrónicos.²³Análisis de McKinsey de datos sobre comercio internacional, Oficina del Censo de Estados Unidos, consultados en septiembre de 2026; y “Table 2.4. U.S. trade in services, expanded geographic detail” (“Tabla 2.4. Comercio de servicios de Estados Unidos, detalle geográfico ampliado”), Oficina de Análisis Económico de Estados Unidos, 7 de julio de 2026. La participación de Chile y Perú en las cadenas de valor de metales, minerales y energía está aumentando, al igual que la de Brasil y Colombia en servicios de mayor valor, incluidos los servicios empresariales, digitales, financieros y relacionados con la propiedad intelectual (PI). Tres factores impulsan esta tendencia:

• La proximidad de América Latina, su vulnerabilidad relativamente menor a las disrupciones del transporte, la coincidencia de husos horarios y la integración de proveedores son ventajas poderosas a medida que las empresas buscan garantizar la seguridad de sus cadenas de suministro y acercar la producción a los clientes de los mercados estadounidenses para lograr eficiencias operativas y de costos. Las dinámicas comerciales regionales han reforzado recientemente esta tendencia, con acciones y anuncios significativos de líderes latinoamericanos, como los de México y Panamá, que se centran en Estados Unidos como socio comercial en lugar de otras naciones. Esta dinámica podría abrir oportunidades para las compañías propiedad de latinos y los trabajadores latinos de Estados Unidos a lo largo de toda la cadena de valor, desde la producción y la logística hasta los servicios profesionales y las finanzas.
• La conectividad digital está permitiendo que un mayor número de actividades se comercialicen a través del corredor en ambas direcciones. Los costos de transmisión de datos bajaron alrededor de un 21 por ciento anual en las principales rutas entre Estados Unidos y América Latina de 2022 a 2025,²⁴Peter Wood, “Latin America bandwidth market review” (“Análisis del mercado de ancho de banda en América Latina”), TeleGeography, 2 de junio de 2026. lo que impulsó la expansión de la prestación transfronteriza de software, fintech, medios de comunicación, servicios profesionales, datos e inteligencia artificial (IA). Los servicios que pueden prestarse de forma digital alcanzaron un valor aproximado de $85 mil millones de dólares en 2025, tras crecer alrededor del 9 por ciento anual desde 2023.²⁵“Table 2.4. U.S. trade in services, expanded geographic detail” (“Tabla 2.4. Comercio de servicios de Estados Unidos, detalle geográfico ampliado”), Oficina de Análisis Económico de Estados Unidos, 7 de julio de 2026; “Table 2.2: U.S. trade in services, by type of service and by country or affiliation” (“Tabla 2.2. Comercio de servicios de Estados Unidos, por tipo de servicio y por país o afiliación”), Oficina de Análisis Económico de Estados Unidos, 7 de julio de 2026. Tan solo los servicios basados en el conocimiento podrían representar una oportunidad de exportación de $100 mil millones de dólares.²⁶“The great leap: Harnessing genAI to revolutionize Latin America’s service economy” (“El gran salto: aprovechar la IA generativa para revolucionar la economía de servicios de América Latina”), J.P. Morgan Private Bank, 15 de agosto de 2024. La IA podría acelerar esta transformación: un análisis reciente de McKinsey estima que aprovechar plenamente la IA y la automatización podría generar hasta $450 mil millones de dólares de valor económico anual en América Latina para 2030, al tiempo que ayudaría a la región a mejorar su eficiencia en los sectores comercializables en los que tiene una posición de liderazgo y a expandirse a lo largo de la cadena de valor hacia los productos digitales y los bienes manufacturados avanzados, fortaleciendo y diversificando aún más sus economías.²⁷“Agents, robots, and us: How AI reshapes work and skills in Latin America” (“Agentes, robots y nosotros: cómo la IA transforma el trabajo y las habilidades en América Latina”), McKinsey Global Institute, 9 de julio de 2026.
• El acervo de capital procedente de la inversión extranjera directa en el corredor alcanzó $464 mil millones de dólares en 2025, de los cuales alrededor del 84 por ciento correspondió a inversiones de Estados Unidos en América Latina.²⁸“Balance of payments and direct investment position data: U.S. direct investment abroad, U.S. direct investment position abroad on a historical-cost basis” (“Datos sobre la balanza de pagos y la posición de inversión directa: inversión directa de Estados Unidos en el extranjero, posición de inversión directa de Estados Unidos en el extranjero valorada a costo histórico”), Oficina de Análisis Económico de Estados Unidos, consultado el 30 de septiembre de 2026. Sin embargo, la inversión estadounidense en América Latina se ha mantenido estable desde 2020, mientras que la inversión de empresas estadounidenses destinada a crear nuevos negocios en América Latina, conocida como inversión greenfield, ha caído aproximadamente un 7 por ciento anual (Gráfica 2). Durante el mismo periodo, la inversión greenfield mundial en América Latina (sin incluir a Estados Unidos) casi se triplicó, al pasar de $45 mil millones a $133 mil millones de dólares, lo que sugiere que Estados Unidos podría tener un potencial adicional para posicionarse y capturar la próxima ola de crecimiento del corredor.²⁹Análisis de McKinsey de datos de fDi Markets.

Estos tres cambios están creando nuevas oportunidades en el corredor, aunque quiénes las aprovechen dependerá en gran medida de la ubicación geográfica, el sector y el acceso existente a los mercados. Las empresas propiedad de latinos y las comunidades con ventajas distintivas derivadas de su posición y una importante población latina (aquellas situadas en hubs comerciales, en sectores de alto crecimiento o que cuentan con redes transfronterizas consolidadas) están mejor posicionadas para beneficiarse. Un ecosistema emergente ya está transformando esas ventajas específicas en modelos de actuación replicables que permiten escalar la creación de valor en distintos mercados.

La importancia de los latinos de Estados Unidos en la creación de valor a partir del comercio

Cinco ventajas distintivas relacionadas con los consumidores, las empresas y las localidades ponen de relieve cómo los latinos crean actualmente un valor extraordinario en el corredor. En primer lugar, los consumidores latinos ofrecen una base de demanda amplia y creciente que las empresas tienen cada vez más en cuenta en sus decisiones estratégicas. En segundo lugar, los latinos poseen diversas identidades culturales únicas cuya influencia puede extenderse más allá de los mercados latinos. En tercer lugar, las empresas latinas pueden aportar conocimientos y redes transfronterizas que reducen las fricciones y favorecen el éxito en el corredor. En cuarto lugar, una base de emprendedores y trabajadores en rápido crecimiento puede ampliar la capacidad productiva y desbloquear la innovación. Por último, la integración física y digital en localidades específicas, como los hubs con una importante población latina y los puertos de entrada, concentra y conecta estas ventajas, lo que permite desarrollar nuevos modelos de negocio y ampliar su alcance a lo largo del corredor.

Consumidores: Una demanda distintiva y una influencia cultural crean una plataforma para el crecimiento

La demanda vinculada con los latinos, amplia y en rápido crecimiento, puede ofrecer un mercado base prometedor para las empresas que operan a lo largo del corredor. En términos generales, los aproximadamente 68 millones de latinos de Estados Unidos representan hoy un consumo de los hogares de $2.8 billones de dólares, que creció tres veces más rápido que el de los hogares no latinos entre 2019 y 2024.³⁰The 2026 LDC U.S. Latino economic impact report: Growth engine of the U.S. economy (Informe de 2026 sobre el impacto económico de los latinos de Estados Unidos del LDC: motor de crecimiento de la economía estadounidense), Latino Donor Collaborative, mayo de 2026; Gracie Martinez y Gabriel Piña, “Key facts about U.S. Latinos” (“Datos clave sobre los latinos de Estados Unidos”), Pew Research Center, 25 de octubre de 2022. La demanda vinculada con los latinos ya representa alrededor del 15 por ciento de las importaciones de bienes finales procedentes de América Latina, frente al 12 por ciento de hace una década, una proporción superior a la participación de los latinos en el ingreso de los hogares estadounidenses.³¹Ori Grossman, Yossi Mann y Matti Rachamim, “Ethnic identity as a driver of supportive consumer decisions: A behavioral perspective” (“La identidad étnica como motor de las decisiones de consumo favorables: una perspectiva conductual”), Behavioral Sciences, febrero de 2026, volumen 16, número 2; “Table 2200. Hispanic or Latino origin of reference person: Shares of annual aggregate expenditures and sources of income, Consumer Expenditure Surveys, 2022” (“Tabla 2200. Origen hispano o latino de la persona de referencia: proporciones del gasto agregado anual y fuentes de ingreso, Encuestas sobre Gastos de los Consumidores, 2022”), Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos, 2024; datos sobre comercio internacional, importaciones según el sistema armonizado (SA) y medidas del valor del consumo de la Oficina del Censo de Estados Unidos, consultados en agosto de 2026; Catherine Salfino, “Courting the Mexican apparel consumer” (“Cómo atraer al consumidor mexicano de prendas de vestir”), Cotton Incorporated Lifestyle Monitor, 27 de febrero de 2013; análisis de McKinsey. Un ejemplo de cómo esta demanda vinculada con los latinos puede impulsar la adopción de productos entre el público general es Modelo Especial, cuyas ventas minoristas para consumo fuera del establecimiento en Estados Unidos aumentaron de alrededor de $2 mil millones de dólares en 2018 a más de $4 mil millones de dólares en 2024, mientras que la proporción de las ventas de la marca correspondiente a consumidores no latinos pasó del 30 al 45 por ciento. En la actualidad es la cerveza más vendida de Estados Unidos por valor de ventas.³²Justin Kendall, “IRI: US beer sales top $35 billion in 2018” (“IRI: las ventas de cerveza en Estados Unidos superaron los $35 mil millones de dólares en 2018”), Brewbound, 14 de enero de 2019; Justin Kendall, “IRI: Off-premise beer sales top $37 billion in 2019” (“IRI: las ventas de cerveza para consumo fuera del establecimiento superaron los $37 mil millones de dólares en 2019”), Brewbound, 15 de enero de 2020; Justin Kendall, “Circana: 2024 beer sales -0.6%, volume -2.6%; sales top $45.65 billion” (“Circana: Circana: las ventas de cerveza cayeron un 0.6 por ciento y el volumen un 2.6 por ciento en 2024; las ventas superaron los 45,650 millones de dólares”), Brewbound, 10 de enero de 2025; Amelia Lucas, “Michelob Ultra overtakes Modelo Especial as best-selling beer in the U.S.” (“Michelob Ultra supera a Modelo Especial como la cerveza más vendida en Estados Unidos”), CNBC, 22 de mayo de 2025.

La influencia cultural latina también se extiende más allá de los consumidores latinos, lo que abre una vía para escalar modelos de negocio prometedores basados en productos que, de otro modo, serían nuevos para los consumidores no latinos. Por ejemplo, más de la mitad de quienes escuchan música en Estados Unidos consume música latina.³³“Latin and country surge in the US as more music is being streamed than ever before” (“La música latina y el country ganan terreno en Estados Unidos mientras las reproducciones de música en streaming alcanza niveles sin precedentes”), US News, 15 de julio de 2026. Su participación en los ingresos de la música grabada en el país se ha duplicado desde 2020, hasta representar alrededor del 9 por ciento del mercado.³⁴“RIAA year-end recorded music: US Latin music revenue report” (“Informe anual de la RIAA sobre los ingresos de la música latina grabada en Estados Unidos”), RIAA, marzo de 2026. Se observan dinámicas similares en otras industrias. Modelo y Tajín se han convertido en marcas de consumo mainstream, mientras que firmas de productos de belleza como Ceremonia y Nopalera están transformando la herencia cultural latina en propuestas diferenciadas.³⁵EX-99.1 - 8-K: Current report filing (EX-99.1 - 8-K: presentación de informe actual), Constellation Brands, 23 de febrero de 2023; Sally Lyons Wyatt, “Retail and brand strategies for reaching Hispanic food and beverage shoppers” (“Estrategias de venta minorista y de marca para llegar a los compradores hispanos de alimentos y bebidas”), Circana, 17 de diciembre de 2024. En la moda, las colaboraciones de la superestrella del reguetón Bad Bunny con Adidas y el trabajo de diseñadores como Willy Chavarria han llevado referencias culturales latinas a audiencias globales, mientras que los deportes y los viajes —desde el Inter Miami hasta el turismo en Puerto Rico vinculado con grandes eventos culturales— demuestran cómo la relevancia cultural puede traducirse en un mayor gasto y una mayor actividad económica.³⁶Hannah Smith, “Bad Bunny’s residency impact on Puerto Rico’s hotels” (“El impacto de la residencia de Bad Bunny en los hoteles de Puerto Rico”), CoStar, 1 de octubre de 2025; Kurt Badenhausen, “MLS team values 2026: Messi’s Inter Miami leads at $1.45B, up 22%” (“Valor de los equipos de la MLS en 2026: el Inter Miami de Messi encabeza la lista con $1,450 millones de dólares, un aumento del 22%”), Sportico, 10 de febrero de 2026; “adidas Originals x Willy Chavarria SS25 collection inspired by the basketball icon Jabbar releasing soon” (“La colección adidas Originals x Willy Chavarria primavera-verano 2025, inspirada en el ícono del baloncesto Jabbar, se lanzará próximamente”), Adidas, 2 de mayo de 2025. Estos son algunos de los primeros ejemplos de cómo los líderes empresariales están comenzando a reconocer el importante potencial de creación de valor relacionado con los deportes,³⁷Alberto Chaia, Ben Vonwiller, Lucy Pérez y Sebastian Cubela, “Unlocking the growing power of Latino fans: Building a stronger sports economy” (“Aprovechar el creciente poder de los aficionados latinos: construir una economía deportiva más sólida”), McKinsey Institute for Economic Mobility, 13 de octubre de 2025. el entretenimiento, la moda, la belleza y otros sectores dentro de la comunidad latina.

Empresas: Las capacidades transfronterizas y una base productiva en crecimiento permiten atender y escalar la demanda

Los conocimientos y las redes pueden reducir las fricciones transfronterizas al disminuir los costos de búsqueda y transacción que implica conectar clientes, proveedores, socios e instituciones de distintos mercados. Cuando se combinan con operaciones sólidas, pueden convertir el conocimiento de los mercados y las conexiones transfronterizas en ventajas comerciales. Esto tiene su origen en las profundas relaciones interpersonales que conectan los mercados de Estados Unidos y América Latina, incluso fuera del ámbito comercial. Por ejemplo, el tráfico telefónico entre Estados Unidos y México constituye la mayor ruta bilateral del mundo y representa alrededor del 8 por ciento de los minutos de llamadas internacionales a nivel mundial.³⁸“BOSS Revolution calling statistics & analytics (2015–2025): trends, insights & user behavior” (“Estadísticas y análisis de las llamadas de BOSS Revolution [2015-2025]: tendencias, hallazgos y comportamiento de los usuarios”), BOSS Revolution, 3 de junio de 2026. Esta interconexión tiene un impacto empresarial tangible: las empresas exportadoras propiedad de latinos generan alrededor de $325,000 dólares en ingresos por empleado, unas 3.5 veces más que las empresas propiedad de latinos que no exportan (Gráfica 3).

Las empresas y la fuerza laboral latinas representan una proporción destacada de la capacidad productiva total de Estados Unidos. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos (US Bureau of Labor Statistics), los latinos constituyen actualmente alrededor de uno de cada cinco trabajadores del país y han aportado el 70 por ciento del crecimiento de la fuerza laboral estadounidense desde 2020 (Gráfica 4). Y, de acuerdo con los datos de 2024 de la Encuesta sobre la Comunidad Estadounidense (American Community Survey) de la Oficina del Censo de Estados Unidos (US Census Bureau), los latinos cuentan con niveles de formación cada vez mayores. Por ejemplo, el porcentaje de latinos nacidos en el extranjero que llevan cinco años o menos en Estados Unidos y tienen una licenciatura o un grado académico superior aumentó del 14 por ciento en 2010 al 26 por ciento en 2024; de manera similar, la proporción de los latinos nacidos en Estados Unidos con una licenciatura o un grado superior pasó del 17 por ciento a más del 26 por ciento durante el mismo periodo.³⁹Análisis de McKinsey de los datos de 2024 de la American Community Survey (Encuesta sobre la Comunidad Estadounidense), Oficina del Censo de Estados Unidos, consultado en octubre de 2026.

El número de empresas propiedad de latinos con empleados creció alrededor de un 6.8 por ciento anual entre 2017 y 2023, frente a un crecimiento inferior al 1.0 por ciento de las empresas propiedad de personas no latinas.⁴⁰Análisis de McKinsey de los años de referencia 2017 y 2023 del “Annual Business Survey (ABS) company summary” (“Resumen de empresas de la Encuesta Anual de Empresas [ABS]”), Oficina del Censo de Estados Unidos, consultado el 15 de septiembre de 2026. Además, las empresas propiedad de latinos con empleados generaron alrededor del 7 por ciento de los nuevos empleos netos en Estados Unidos entre 2017 y 2022⁴¹Análisis de McKinsey de los años de referencia 2017 y 2023 del “Annual Business Survey (ABS) company summary” (“Resumen de empresas de la Encuesta Anual de Empresas [ABS]”), Oficina del Censo de Estados Unidos, consultado el 15 de septiembre de 2026. y, según la Universidad de Stanford, tienen mayor representación en tecnologías emergentes como blockchain y Web3 que las empresas propiedad de personas blancas, con un 5 por ciento frente a un 1 por ciento, respectivamente (la representación en los sectores de IA es comparable).⁴²Rosalía Chávez Zárate et al., 2025 state of Latino entrepreneurship (Situación del emprendimiento latino en 2025), Stanford Latino Entrepreneurship Initiative, marzo de 2026. En conjunto, una base de trabajadores y propietarios de empresas latinos más amplia, más calificada y más emprendedora podría traducirse en un recurso latente para el corredor que aumente tanto la oferta como la demanda de sus productos y servicios.

Localidades: La concentración física y la integración digital multiplican las ventajas de los latinos derivadas del comercio

La integración física y digital concentra las ventajas de las empresas y los consumidores latinos y las conecta entre distintos mercados. Las capacidades comerciales están muy concentradas geográficamente: ocho de los principales hubs comerciales entre Estados Unidos y América Latina representan aproximadamente tres cuartas partes de las importaciones del corredor.⁴³Análisis de McKinsey del Freight Analysis Framework Version 5 (Marco de Análisis del Transporte de Mercancías, versión 5), Oficina de Estadísticas de Transporte de Estados Unidos, consultado el 18 de agosto de 2026 Estos hubs reúnen infraestructura, industrias, redes y demanda especializadas, incluidas las capacidades logísticas y aduaneras de Laredo⁴⁴Análisis de McKinsey del Freight Analysis Framework Version 5 (Marco de Análisis del Transporte de Mercancías, versión 5), Oficina de Estadísticas de Transporte de Estados Unidos, consultado el 18 de agosto de 2026; “Port Laredo ranks as the 3rd largest port of entry in the US” (“El puerto de Laredo ocupa el tercer lugar entre los principales puertos de entrada de Estados Unidos”), Rio South Texas Region, 29 de julio de 2026. y El Paso,⁴⁵Análisis de McKinsey del Freight Analysis Framework Version 5 (Marco de Análisis del Transporte de Mercancías, versión 5), Oficina de Estadísticas de Transporte de Estados Unidos, consultado el 18 de agosto de 2026; “Top 10 emerging U.S. industrial markets to watch” (“Diez mercados industriales emergentes de Estados Unidos que conviene seguir”), Supply Chain 24/7, 24 de septiembre de 2025. la experiencia en el sector energético de Houston⁴⁶Dominic Magli, “Port Houston study reveals $986.9 billion economic impact” (“Un estudio del puerto de Houston revela un impacto económico de $986,900 millones de dólares”), Port Technology International, 26 de agosto de 2026. y las conexiones comerciales de Miami.⁴⁷“Why Miami is a key logistics hub to reach Latin America and the Caribbean” (“Por qué Miami es un hub logístico clave para llegar a América Latina y el Caribe”), Aerodoc, 6 de diciembre de 2023. Más allá de los puertos de entrada, los hubs con una importante población latina también generan oportunidades en las etapas posteriores de la cadena comercial, al concentrar la demanda y abrir posibilidades de negocio relacionadas con los bienes comercializados a través del corredor. Sin embargo, la conexión directa con el corredor sigue siendo importante tanto para los consumidores como para las empresas: entre las localidades con poblaciones latinas de tamaño similar, las conexiones más sólidas con los puertos que reciben importaciones de América Latina se asocian con una disponibilidad considerablemente mayor de bienes de consumo latinoamericanos.⁴⁸Análisis de McKinsey del Freight Analysis Framework Version 5 (Marco de Análisis del Transporte de Mercancías, versión 5), Oficina de Estadísticas de Transporte de Estados Unidos, consultado el 18 de agosto de 2026.

La conectividad digital puede extender estas mismas ventajas más allá de una sola ubicación geográfica. Las interacciones transfronterizas recurrentes incluyen servicios escalables, datos propios, plataformas y PI. Las empresas están encontrando distintas maneras de transformar el conocimiento cultural, el acceso a las instituciones y los datos transfronterizos en modelos de negocio que atienden a clientes de varios países, como muestran los siguientes ejemplos:

• Félix Pago, una startup de fintech, facilita el envío de remesas entre Estados Unidos y América Latina mediante una interfaz totalmente digital y nativa de WhatsApp.⁴⁹Maria Clara Cobo, “Félix Pago raises $200 million to expand into financial services” (“Félix Pago recauda $200 millones de dólares para expandirse hacia los servicios financieros”), Bloomberg, 1 de septiembre de 2026.
• Desteia, que hasta 2025 había recaudado $11.5 millones de dólares en financiamiento semilla, se integra con el portal de declaraciones aduaneras de México para simplificar el cumplimiento normativo de las MNC.⁵⁰Jose Luis Sabau, “Desteia uses AI and graph theory to help tackle U.S.-Mexico supply chain disruptions” (“Desteia usa IA y teoría de grafos para ayudar a afrontar las interrupciones en la cadena de suministro entre Estados Unidos y México”), Desteia, 4 de febrero de 2025; Noi Mahoney, “Borderlands Mexico: Desteia using AI to ease looming customs compliance crunch” (“Borderlands Mexico: Desteia utiliza IA para aliviar la creciente presión por el cumplimiento de las normas aduaneras”), Yahoo Finance, 24 de mayo de 2026.
• Sonoro, que recaudó $12.5 millones de dólares en una ronda de financiamiento de serie A, ha creado una de las mayores redes de pódcasts del mundo mediante la producción de contenidos de audio culturalmente relevantes para audiencias de todo el continente americano.⁵¹Sara Fischer y Kerry Flynn, “Hispanic media company Sonoro raises $12.5M” (“La empresa de medios de comunicación hispanos Sonoro recauda $12.5 millones de dólares”), Axios, 24 de octubre de 2023; Lucia Moses, “Latino-focused media company Sonoro wants to be the next ‘IP machine’ like Warner Bros. TV. Here are its expansion plans and the pitch deck it used to get investment” (“Sonoro, empresa de medios de comunicación dirigida al público latino, quiere ser la próxima ‘máquina de PI’, como Warner Bros. TV. Estos son sus planes de expansión y la presentación que usó para conseguir inversión”), Business Insider, 8 de febrero de 2024.

Al desarrollar formas de atender necesidades de larga data de los clientes latinos en distintas regiones geográficas, la integración digital convierte las ventajas de los consumidores y las compañías latinas en modelos de negocio capaces de definir el mercado.

De las ventajas distintivas a los modelos de actuación probados

Las ventajas de los consumidores, las empresas y las localidades latinas ya se están traduciendo en acciones. A lo largo del corredor entre Estados Unidos y América Latina, las empresas, los emprendedores, los inversionistas, los gobiernos y las instituciones del ecosistema las están aprovechando mediante una serie de modelos de actuación recurrentes que crean y capturan valor, lo que demuestra cómo la demanda y las capacidades vinculadas con los latinos pueden generar con éxito oportunidades en distintos mercados.

Las MNC están importando y comercializando productos latinoamericanos en Estados Unidos y, a menudo, usan la demanda latina existente como mercado inicial antes de escalar de manera más amplia. Modelo ilustra este potencial, al pasar de una base de consumidores predominantemente latina a convertirse en la cerveza número uno en valor de ventas en Estados Unidos.⁵²Justin Kendall, “IRI: US beer sales top $35 billion in 2018” (“IRI: las ventas de cerveza en Estados Unidos superaron los $35 mil millones de dólares en 2018”), Brewbound, 14 de enero de 2019; Justin Kendall, “IRI: Off-premise beer sales top $37 billion in 2019” (“IRI: las ventas de cerveza para consumo fuera del establecimiento superaron los $37 mil millones de dólares en 2019”), Brewbound, 15 de enero de 2020; Justin Kendall, “Circana: 2024 beer sales -0.6%, volume -2.6%; sales top $45.65 billion” (“Circana: Circana: las ventas de cerveza cayeron un 0.6 por ciento y el volumen un 2.6 por ciento en 2024; las ventas superaron los 45,650 millones de dólares”), Brewbound, 10 de enero de 2025; Amelia Lucas, “Michelob Ultra overtakes Modelo Especial as best-selling beer in the U.S.” (“Michelob Ultra supera a Modelo Especial como la cerveza más vendida en Estados Unidos”), CNBC, 22 de mayo de 2025. Las MNC también están invirtiendo para expandirse en América Latina, aportando capital, tecnología, infraestructura, compras y capacidades operativas. Esta tendencia es especialmente marcada en el sector tecnológico: por ejemplo, Microsoft invirtió $2,700 millones de dólares en infraestructura de nube e IA en Brasil,⁵³“Microsoft announces 14.7 billion Reais investment over three years in Cloud and AI infrastructure and provide AI training at scale to upskill 5 million people in Brazil” (“Microsoft anuncia una inversión de 14,700 millones de reales durante tres años en infraestructura de nube e IA y capacitación en IA a gran escala para mejorar las habilidades de 5 millones de personas en Brasil”), Microsoft, 26 de septiembre de 2024. y Amazon anunció una inversión de $5 mil millones de dólares en una región de servicios en la nube en Querétaro, México.⁵⁴“Amazon announces $5 billion investment in Querétaro as part of Mexico’s digital transformation” (“Amazon anuncia una inversión de $5 mil millones de dólares en Querétaro como parte de la transformación digital de México”), American Industries, 14 de enero de 2025; Valentine Hilaire, “Amazon’s AWS to invest over $5 bln to boost cloud computing in Mexico” (“AWS de Amazon invertirá más de $5 mil millones de dólares para impulsar la computación en la nube en México”), Reuters, 26 de febrero de 2024.

Las empresas propiedad de latinos en Estados Unidos y los emprendedores latinos están impulsando una amplia variedad de modelos de negocio transfronterizos. En todos estos modelos, cada uno aprovecha su conocimiento único de los consumidores latinos y sus redes preexistentes para forjar ventajas competitivas. Algunos importan y comercializan bienes con vínculos culturales y usan su conocimiento de la demanda latina y sus redes de abastecimiento para crear empresas que operan a gran escala. Otros exportan marcas y modelos de negocio a América Latina, aprovechando propuestas desarrolladas inicialmente en Estados Unidos, así como su conocimiento de los mercados transfronterizos y los activos que poseen. Por ejemplo, Nopalera, que tiene una presencia consolidada en más de 700 puntos de venta minorista en Estados Unidos,⁵⁵“Nopalera: NEXT50 2026”, BeautyMatter, 16 de agosto de 2026. se asoció recientemente con Ulta Beauty para ingresar al mercado mexicano y aprovechó una ronda de financiamiento de serie A de $4 millones de dólares para seguir financiando su expansión nacional e internacional (vea el recuadro “Empresas propiedad de latinos en Estados Unidos: El caso de Nopalera”).⁵⁶Taylor Bryant, “Nopalera raises $4M Series A to expand retail and product assortment” (“Nopalera recauda $4 millones de dólares en una ronda de financiamiento Serie A para ampliar su presencia en el comercio minorista y su surtido de productos”), Beauty Independent, 24 de marzo de 2026; “Nopalera raises $4 million in funding” (“Nopalera recauda $4 millones de dólares en financiamiento”), BeautyMatter, 25 de marzo de 2026. Otros están desarrollando servicios digitales que resuelven fricciones transfronterizas recurrentes: Félix Pago procesó alrededor de $1,000 millones de dólares en remesas en 2024,⁵⁷Hellen Villena, “Félix Pago raises $75M Series B to expand cross-border payments in LatAm” (“Félix Pago recauda $75 millones de dólares en una ronda de financiamiento Serie B para ampliar los pagos transfronterizos en América Latina”), LatamList, 11 de abril de 2025; “Félix Pago raises $75M to expand remittance services across Latin America” (“Félix Pago recauda $75 millones de dólares para ampliar sus servicios de remesas en América Latina”), Fintech News America, 7 de abril de 2025. Nuvocargo reporta tiempos de despacho aduanero hasta un 34 por ciento más rápidos⁵⁸“Reduce your customs clearance time by up to 34% with new advanced automations” (“Reduzca el tiempo de despacho aduanero hasta un 34 por ciento con nuevas automatizaciones avanzadas”), Nuvocargo, 20 de junio de 2024. y Nowports informa de reducciones de hasta un 40 por ciento en los retrasos de los envíos gracias a sus capacidades logísticas y aduaneras basadas en tecnología.⁵⁹“Nowports”, LatestRounds, consultado el 15 de septiembre de 2026; “Nowports”, Startup Intros, actualizado el 13 de julio de 2026.

Las localidades están desarrollando sus propios modelos de actuación. Los gobiernos estatales y locales podrían construir infraestructura y capacidades especializadas que faciliten el comercio o enfocarse en sectores específicos, en lugar de intentar replicar un punto de entrada comercial completo. Laredo y El Paso, por ejemplo, ilustran ecosistemas logísticos y aduaneros muy desarrollados,⁶⁰Análisis de McKinsey del Freight Analysis Framework Version 5 (Marco de Análisis del Transporte de Mercancías, versión 5), Oficina de Estadísticas de Transporte de Estados Unidos, consultado el 18 de agosto de 2026; “Port Laredo ranks as the 3rd largest port of entry in the US” (“El puerto de Laredo ocupa el tercer lugar entre los principales puertos de entrada de Estados Unidos”), Rio South Texas Region, 29 de julio de 2026; “Top 10 emerging U.S. industrial markets to watch” (“Diez mercados industriales emergentes de Estados Unidos que conviene seguir”), Supply Chain 24/7, 24 de septiembre de 2025. mientras que Tampa demuestra cómo un hub secundario puede construir capacidades diferenciadas en la cadena de frío y la distribución de alimentos.⁶¹“Refrigerated cargo capabilities” (“Capacidades para el manejo de carga refrigerada”), Port Tampa Bay, consultado el 21 de septiembre de 2026. La conectividad especializada puede ampliar considerablemente el acceso al comercio del corredor. Entre las ciudades con poblaciones latinas de tamaño similar, los vínculos más fuertes con los puertos de entrada de productos latinoamericanos se asocian con una disponibilidad de bienes importados entre tres y cuatro veces mayor, y ciudades como San Antonio ilustran cómo la logística y la especialización sectorial pueden transformar esa conectividad en actividad económica.⁶²Análisis de McKinsey del Freight Analysis Framework Version 5 (Marco de Análisis del Transporte de Mercancías, versión 5), Oficina de Estadísticas de Transporte de Estados Unidos, consultado el 18 de agosto de 2026.

Los proveedores de capital y las instituciones del ecosistema desempeñan un papel complementario al ayudar a las empresas prometedoras del corredor a acceder al capital, los clientes y las capacidades que necesitan para crecer a escala. Los proveedores de capital ofrecen soluciones de financiamiento adaptadas a distintas necesidades, como capital de crecimiento, capital de trabajo y financiamiento del comercio. Por ejemplo, L’Attitude Ventures creó una plataforma de capital de riesgo de $100 millones de dólares para invertir en empresas estadounidenses propiedad de latinos en etapas iniciales (incluida Nopalera), mientras que Mercado Libre, una plataforma fintech y marketplace, usa sus propios datos de ventas y pagos para evaluar rápidamente la solvencia crediticia y ofrece financiamiento de capital de trabajo a comerciantes desatendidos por los prestamistas tradicionales.⁶³Peter Westberg, “Mercado Libre: The digital backbone of Latin America” (“Mercado Libre: la columna vertebral digital de América Latina”), Quartr, actualizado el 20 de noviembre de 2025; “Mercado Libre: Redefining digital banking” (“Mercado Libre: redefinir la banca digital”), TIME, 30 de abril de 2026.

Las instituciones del ecosistema, como las cámaras de comercio latinas y las redes de proveedores, conectan a las empresas con clientes, distribuidores, fuentes de capital, hubs especializados y expertise específico de cada país, recursos que difícilmente podrían reunir por sí solas. Un ejemplo es ConnectAmericas, una plataforma creada por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que permite a las empresas latinoamericanas alcanzar un valor promedio de exportación un 17 por ciento mayor al conectarlas con una red de alrededor de 240,000 empresas con oportunidades de capital, compradores, proveedores y capacitación.⁶⁴Jerónimo Carballo et al., “Online business platforms and international trade” (“Plataformas de negocios en línea y comercio internacional”), Journal of International Economics, julio de 2022, volumen 137; “ConnectAmericas celebrates 10 years of connecting businesses in Latin America and the Caribbean” (“ConnectAmericas celebra 10 años de conectar empresas de América Latina y el Caribe”), Banco Interamericano de Desarrollo (BID), 16 de enero de 2025.

En conjunto, estas iniciativas demuestran que el corredor ya cuenta con muchos de los ingredientes necesarios para una creación de valor más amplia. El desafío no radica en la ausencia de modelos exitosos, sino en que estos siguen fragmentados y todavía no están conectados mediante un sistema integrado que permita escalarlos de manera sistemática.

Impulsar un mayor creación de valor económico en el corredor entre Estados Unidos y América Latina

Factores de gran alcance y en buena medida externos, como la política global, la inversión transfronteriza y los ciclos del comercio de materias primas, determinan gran parte de las previsiones sobre la evolución del corredor. Con base en estas tendencias, un análisis del McKinsey Global Institute apunta a una desaceleración de la tasa de crecimiento, del 3.0 por ciento anual en términos reales durante la última década a alrededor del 1.5 a 2.0 por ciento anual hasta 2035,⁶⁵“Geopolitics and the geometry of global trade” (“Geopolítica y geometría del comercio mundial”), McKinsey Global Institute, 17 de enero de 2024. lo que se traduciría en un volumen comercial adicional acumulado de entre $1.2 y $1.7 billones de dólares, mientras que el equilibrio de los flujos comerciales hacia el norte y hacia el sur se mantendría relativamente estable como proporción del comercio total del corredor.

No obstante, existe una oportunidad adicional potencialmente considerable centrada en las capacidades distintivas de los latinos de Estados Unidos. A pesar de las ventajas de sus empresas, consumidores y localidades, así como de la existencia de modelos probados de creación de valor, el ecosistema necesario para capturar ese potencial sigue fragmentado. El capital, el acceso a los mercados, el apoyo institucional, las vías de comercialización y los mecanismos de participación en la propiedad a menudo no están disponibles o se encuentran demasiado dispersos para que las empresas y las localidades mejor posicionadas puedan aprovecharlos. Estimamos que abordar de manera sistemática las barreras que impiden escalar los modelos probados podría generar entre $170 mil millones y $295 mil millones de dólares adicionales de comercio a través del corredor durante los próximos diez años, lo que incrementaría su crecimiento en un 18 por ciento. En conjunto, el momentum del corredor y esta oportunidad adicional representarían hasta $2 billones de dólares de comercio adicional acumulado durante la próxima década. Los beneficios irían más allá de las compañías que obtuvieran nuevas oportunidades para importar y exportar. También podrían producirse importantes efectos indirectos en el conjunto de la economía, capaces de generar empleos, reducir los precios y ampliar las opciones de los consumidores, además de contribuir a crear localidades más dinámicas.

Pero este valor adicional no está garantizado. Capturarlo depende de abordar las cinco limitaciones del sistema.

Acceso limitado al capital

Las encuestas a emprendedores latinos han documentado que más del 70 por ciento de los propietarios de empresas latinas utilizó fondos personales para iniciar sus negocios y que apenas el 12 por ciento recurre a bancos o instituciones financieras;⁶⁶Marlene Orozco, Paul Oyer y Jerry I. Porras, 2017 state of Latino entrepreneurship (Situación del emprendimiento latino en 2017), Stanford Graduate School of Business y Latino Business Action Network, febrero de 2018. además, las empresas propiedad de latinos tienen menos probabilidades que las de otros grupos de recibir la totalidad del financiamiento que solicitan.⁶⁷Los desafíos relacionados con el capital de trabajo son especialmente frecuentes entre las empresas propiedad de latinos que se centran en la tecnología, operan a nivel internacional o son de mayor tamaño (más de $1 millón de dólares en ingresos); Rosalía Chávez Zárate et al., 2025 state of Latino entrepreneurship (Situación del emprendimiento latino en 2025), Stanford Latino Entrepreneurship Initiative, marzo de 2026. Al mismo tiempo, hay empresas con sede en América Latina que podrían exportar o importar, pero no consiguen acceder al financiamiento necesario para participar en el comercio. Se estima que ampliar el acceso al financiamiento del comercio (por ejemplo, mediante préstamos para capital de trabajo, financiamiento de cuentas por cobrar, cartas de crédito y financiamiento a proveedores) podría incrementar el volumen comercial entre un 6 y un 9 por ciento en México, Guatemala y Honduras,⁶⁸Trade finance in Central America and Mexico: A study of Guatemala, Honduras, and Mexico (Financiamiento del comercio en Centroamérica y México: un estudio de Guatemala, Honduras y México), Corporación Financiera Internacional (IFC) y Organización Mundial del Comercio (OMC), abril de 2025. países que cuentan con Estados Unidos entre sus principales socios comerciales. Mejorar el acceso a distintos productos de capital en las diferentes etapas de crecimiento, a ambos lados del corredor, podría permitir que más empresas con modelos de negocio prometedores capturen el valor generado por el comercio, sobre todo durante la transición crucial en la que las empresas financiadas por sus fundadores buscan alcanzar una escala institucional.

Las empresas propiedad de latinos llevan mucho tiempo demostrando su capacidad para usar el capital de manera eficaz con el fin de expandirse hacia el comercio y la actividad empresarial internacionales. A finales de la década de 2000, Brightstar, fundada en Miami por Marcelo Claure, se convirtió en la mayor empresa propiedad de latinos de Estados Unidos⁶⁹Hispanic Marketing Blog, “Hispanic Business Magazine announces 500 largest U.S. Hispanic-owned companies” (“Hispanic Business Magazine anuncia las 500 mayores empresas propiedad de hispanos en Estados Unidos”), Target Latino, 1 de julio de 2009. al construir un negocio de exportación de teléfonos celulares a gran escala, cuyos ingresos aumentaron de $140 millones de dólares en 1999 a más de $1,000 millones en 2003.⁷⁰Brightstar Corp. form S-1/A (amendment no. 1 to registration statement under Securities Act of 1933) (Formulario S-1/A de Brightstar Corp. [modificación núm. 1 de la declaración de registro conforme a la Ley de Valores de 1933]), Comisión de Bolsa y Valores de Estados Unidos (SEC), 20 de septiembre de 2004. La clave de su expansión inicial fue utilizar financiamiento para capital de trabajo con el fin de acumular inventarios que pudieran enviarse a América Latina.⁷¹Brightstar Corp. form S-1/A (amendment no. 1 to registration statement under Securities Act of 1933) (Formulario S-1/A de Brightstar Corp. [modificación núm. 1 de la declaración de registro conforme a la Ley de Valores de 1933]), Comisión de Bolsa y Valores de Estados Unidos (SEC), 20 de septiembre de 2004. Las empresas actuales están usando mecanismos financieros más nuevos para llegar a clientes de distintos mercados. Por ejemplo, Félix Pago, una start-up tecnológica con sede en Miami,⁷²“Félix Pago raises $200M: Federal cash tax hits competitors, exempts digital transfers” (“Félix Pago recauda $200 millones de dólares: un impuesto federal sobre las transferencias de efectivo afecta a sus competidores, pero exime a las transferencias digitales”), Tech Times, 1 de septiembre de 2026. ha obtenido capital de riesgo en varios rondas de financiamiento para expandir su plataforma de remesas a distintos países de América Latina.⁷³“Félix Pago’s $75M raise proves money talks on WhatsApp” (“La ronda de $75 millones de dólares de Félix Pago demuestra que el dinero habla en WhatsApp”), Refresh Miami, 3 de abril de 2025; “Félix Pago secures $87M equity and $113M credit line to expand stablecoin remittances” (“Félix Pago obtiene $87 millones de dólares en capital y una línea de crédito de $113 millones para ampliar las remesas mediante stablecoins”), OneBullEx, 1 de septiembre de 2026. Desde su fundación en 2020, ha atendido a seis millones de clientes en 11 mercados latinoamericanos y ha procesado transacciones por $8 mil millones de dólares.⁷⁴“Félix raises $200M to turn WhatsApp remittances into loans and savings” (“Félix recauda $200 millones de dólares para convertir las remesas por WhatsApp en préstamos y ahorro”), Dealroom.co, 1 de septiembre de 2026.

Conectividad limitada con los mercados y la distribución

Alrededor del 75 por ciento del comercio del corredor se concentra en los hubs líderes que llegan únicamente a cerca del 16 por ciento de los latinos de Estados Unidos.⁷⁵Análisis de McKinsey del Freight Analysis Framework Version 5 (Marco de Análisis del Transporte de Mercancías, versión 5), Oficina de Estadísticas de Transporte de Estados Unidos, consultado el 18 de agosto de 2026; y datos quinquenales de la Encuesta sobre la Comunidad Estadounidense (American Community Survey) correspondientes al periodo 2020-2024, Oficina del Censo de Estados Unidos, consultados en agosto de 2026. Además, la dispersión de los bienes comercializados desde los puertos de entrada hasta los consumidores de otros hubs de población latina es desigual. Algunos de los mayores mercados latinos de Estados Unidos siguen relativamente desconectados de la infraestructura comercial y las redes de distribución que permitirían transformar la demanda de manera más plena en flujos comerciales a través del corredor (Gráfica 5). Este hallazgo coincide con el informe de McKinsey La situación económica de los latinos en Estados Unidos (The economic state of Latinos in America), que documentó que 41.5 millones de latinos viven en desiertos de consumo y tienen 1.3 veces más probabilidades que la población blanca de tener un acceso limitado a bienes de consumo.⁷⁶Lucy Pérez, Bernardo Sichel, Michael Chui y Ana Paula Calvo, “The economic state of Latinos in America: The American dream deferred” (“La situación económica de los latinos en Estados Unidos: El sueño americano postergado”), McKinsey, 9 de diciembre de 2021.

Esto pone de relieve importantes oportunidades para aumentar la penetración de las importaciones de consumo. Por ejemplo, Los Ángeles y Las Vegas tienen poblaciones latinas considerables, pero niveles comparativamente bajos de importaciones procedentes de América Latina, lo que sugiere que existe margen para ampliar el abastecimiento y la distribución, especialmente por su cercanía con México y sus ventajas logísticas transfronterizas. Las empresas podrían evaluar si los costos, la falta de conocimiento sobre las importaciones latinoamericanas, las dificultades de acceso u otros factores constituyen barreras para los consumidores. Otros mercados muestran lo que una conectividad más sólida podría aportar a ciudades que no son grandes puertos de entrada: Tampa, por ejemplo, ha desarrollado una posición diferenciada en la distribución de alimentos,⁷⁷“About the port” (“Acerca del puerto”), Port Tampa Bay, consultado el 22 de septiembre de 2026. mientras que Dallas funciona como un importante hub logístico que facilita un volumen de importaciones latinoamericanas muy superior al que cabría esperar únicamente por las características demográficas de su población.⁷⁸“DFW: A premier inland logistics hub: Part 1—The heartbeat of southern logistics” (“Dallas-Forth Worth: un hub logístico terrestre de primer nivel. Parte 1: el corazón de la logística del sur”), Partners, 17 de marzo de 2025.

En términos más generales, entre las localidades con poblaciones latinas de tamaño similar, las conexiones más sólidas con los puertos de entrada desde América Latina se asocian con una disponibilidad considerablemente mayor de bienes de consumo latinoamericanos.⁷⁹Análisis de McKinsey del Freight Analysis Framework Version 5 (Marco de Análisis del Transporte de Mercancías, versión 5), Oficina de Estadísticas de Transporte de Estados Unidos, consultado el 18 de agosto de 2026; y datos quinquenales de la Encuesta sobre la Comunidad Estadounidense (American Community Survey) correspondientes al periodo 2020-2024, Oficina del Censo de Estados Unidos, consultados en agosto de 2026. Las empresas latinas necesitan vías estables para acceder a los procesos de adquisición de las MNC, los minoristas, los distribuidores, las plataformas, los clientes corporativos y los canales de exportación. Sin ellas, las empresas comercialmente viables tienden a permanecer limitadas a mercados locales o de nicho. Un mayor acceso a los mercados y una mejor conexión con las redes de distribución podrían generar un valor económico significativo al transformar la demanda en compras recurrentes, pedidos más grandes y un alcance nacional o regional.

Source Logistics, fundada por emprendedores latinos, pone de relieve esta oportunidad. La empresa ha convertido la ampliación de su cobertura de la población latina de Estados Unidos en el eje de su estrategia de crecimiento para satisfacer la creciente demanda de bienes latinoamericanos, en especial alimentos y bebidas.⁸⁰“Source Logistics announces strategic growth plan to support soaring demand for Latin American goods across the US” (“Source Logistics anuncia un plan estratégico de crecimiento para atender la creciente demanda de bienes latinoamericanos en Estados Unidos”), Source Logistics, 19 de agosto de 2024. Mediante fusiones y adquisiciones y la construcción de nuevos almacenes, ha expandido su capacidad de almacenamiento a 5.8 millones de pies cuadrados en todo el país, lo que le permite ofrecer entregas el mismo día al 80 por ciento de la población latina y al 75 por ciento de la población total de Estados Unidos; su objetivo a largo plazo es alcanzar una cobertura del 95 por ciento de la población total del país.⁸¹Noi Mahoney, “Borderlands Mexico: Source Logistics eyes rising US demand for Hispanic brands” (“Borderlands Mexico: Source Logistics busca aprovechar la creciente demanda de marcas hispanas en Estados Unidos”), FreightWaves, 20 de abril de 2025. Este crecimiento le permitió figurar, por segundo año consecutivo, en la lista Inc. 5000 de 2025, que reconoce a las empresas privadas de más rápido crecimiento en Estados Unidos.⁸²“Source Logistics named to 2025 Inc. 5000 List of America’s fastest-growing private companies” (“Source Logistics es incluida en la lista Inc. 5000 de 2025 de las empresas privadas de más rápido crecimiento en Estados Unidos”), Source Logistics, 12 de agosto de 2025; “Source Logistics Named No. 2425 on the 2026 Inc. 5000 List, the Most Prestigious Ranking of America’s Fastest-Growing Private Companies” (“Source Logistics ocupa el lugar 2425 en la lista Inc. 5000 2026, la clasificación más prestigiosa de las empresas privadas de más rápido crecimiento de Estados Unidos”), Source Logistics, 11 de agosto de 2026.

A medida que mejore la conectividad entre los hubs comerciales y otras ciudades, surgirán oportunidades para las empresas que cuenten con ventajas competitivas para triunfar como exportadoras. Quirch Foods, que comenzó como importadora de bienes de consumo procedentes de América Latina, construyó redes de distribución en todo Estados Unidos a partir de un nodo central de distribución en Miami.⁸³“About our company” (“Acerca de nuestra empresa”), Quirch Foods, actualizado el 18 de agosto de 2025. Aunque entre el 80 y el 90 por ciento de su actividad comercial sigue siendo nacional, con el tiempo su negocio de importación le permitió establecer relaciones con productores nacionales de carne y mariscos, que combinó con sus redes transfronterizas y sus activos de infraestructura en Miami para expandirse hacia las exportaciones. En la actualidad, Quirch envía más de 100 contenedores por semana a distintos mercados del mundo, con un enfoque en América Latina.⁸⁴“Distribution” (“Distribución”), Quirch Foods, consultado el 9 de octubre de 2026. Otras empresas exportadoras exitosas del corredor ponen de relieve el valor que pueden generar unas redes más sólidas. Por ejemplo, SolvChem, una distribuidora de productos químicos propiedad de latinos con sede en Houston, creó en 2009 una división internacional para exportar productos químicos a América Latina.⁸⁵“About us” (“Acerca de nosotros”), SolvChem, consultado el 9 de octubre de 2026; “Pearland company receives Congressional congratulations” (“Empresa de Pearland recibe una felicitación del Congreso”), Chron, 14 de febrero de 2011. Como ya contaba con infraestructura para la manipulación de productos químicos en Houston y una red regional de proveedores, aprovechó su proximidad a uno de los puertos clave del corredor para convertirse en un actor dominante en las exportaciones de productos químicos, con ingresos anuales superiores a $100 millones de dólares.⁸⁶Joseph Chang, “Top 100 chemical distributors: listing” (“Los 100 principales distribuidores de productos químicos: clasificación”), ICIS, 11 de agosto de 2011 (SolvChem, puesto 72; ventas en 2010: $112 millones de dólares); “Export services” (“Servicios de exportación”), SolvChem, consultado el 9 de octubre de 2026.

Escasa coordinación institucional

A pesar de contar con un amplio ecosistema de apoyo, la participación de los latinos en el comercio sigue siendo baja. Por ejemplo, la USHCC representa a más de 260 cámaras y el NMSDC conecta a más de 15,000 empresas propiedad de integrantes de grupos minoritarios a través de 23 consejos regionales, pero solo el 2.1 por ciento de las empresas propiedad de latinos con empleados realiza exportaciones, frente al 2.6 por ciento del conjunto de empresas estadounidenses con empleados.⁸⁷“Table 2: Employer firms by exporting status, receipt size of firm, sex, ethnicity, race, and veteran status: 2023” (“Tabla 2: Empresas con empleados según su condición de exportadoras, volumen de ingresos de la empresa, sexo, origen étnico, raza y condición de veterano de guerra: 2023”), Oficina del Censo de Estados Unidos, consultado en agosto de 2026. Una capa de coordinación con responsabilidades claramente definidas que abarque todo el corredor podría conectar el desarrollo comercial, el capital, la distribución, los hubs especializados, las regulaciones específicas de cada país, el conocimiento de los mercados y las habilidades, lo que permitiría identificar oportunidades prometedoras que, de otro modo, pasarían inadvertidas.

Estados Unidos también carece de un conjunto de esfuerzos coordinados y a escala para amplificar el poder comercial de los activos culturales latinos. Este tipo de mecanismos se ha implementado a nivel mundial con excelentes resultados, como demuestra Enterprise Ireland, que reúne el capital, el desarrollo de capacidades y el acceso a los mercados bajo un mismo mandato: la agencia que financia a una empresa también le abre las puertas de nuevos mercados a través de sus 42 oficinas en el extranjero, de modo que la compañía no necesita reunir por sí sola todos esos recursos. En 2025, las empresas que recibían sus servicios registraron ventas de exportación récord por €38,860 millones de euros y emplearon a 232,425 personas.⁸⁸Annual report & accounts 2025 (Informe anual y estados financieros de 2025), Enterprise Ireland, 17 de junio de 2026. Estados Unidos ya ha logrado importantes éxitos al promover la comercialización de otros activos culturales dentro y fuera del país, como demuestra su industria cinematográfica, que tiene un superávit comercial mundial anual estimado de $15 mil millones de dólares.⁸⁹“The American motion picture and television industry: Creating jobs, trading around the world” (“La industria cinematográfica y televisiva estadounidense: crear empleos y comerciar en todo el mundo”), Motion Picture Association, 7 de enero de 2025. Un grupo coordinado de partes interesadas en Estados Unidos, como inversionistas, asociaciones comerciales u organizaciones sin fines de lucro, podría concentrarse en identificar tendencias emergentes con potencial comercial dentro de la comunidad latina y apoyarlas para que desarrollen sus modelos de negocio, aprovechando las oportunidades de importación y exportación.

La influencer brasileña Camila Coelho ilustra lo que es posible cuando los emprendedores pueden comercializar productos a gran escala a través del corredor. Aprovechó sus más de diez millones de seguidores en redes sociales para lanzar dos empresas que, en conjunto, generaron ventas superiores a $10 millones de dólares para 2021: una marca de moda en colaboración con Revolve y una línea de productos de belleza elaborados con ingredientes originarios de Brasil que llega a más de 400 tiendas de Ulta Beauty y se envía a 17 países.⁹⁰“Camila Coelho”, Forbes, consultado el 23 de septiembre de 2026; Sara Spruch-Feiner, “Camila Coelho, Elaluz: Influencer brand to know” (“Camila Coelho, Elaluz: una marca creada por una influencer que vale la pena conocer”), Glossy, 28 de febrero de 2022. Coelho ha aprovechado el corredor al transformar ingredientes brasileños en productos lanzados en Estados Unidos que luego se comercializan en mercados latinoamericanos. Con un ecosistema que les brinde el apoyo necesario, emprendedores como Coelho podrían inaugurar una nueva era de la cosmética y la moda estadounidenses con raíces en la comunidad latina de Estados Unidos.

Un proceso de comercialización incipiente

Las oportunidades para ampliar la participación de las empresas latinas en el corredor no están limitadas por la falta de demanda ni por un desempeño empresarial insuficiente, sino por las diferencias en su capacidad para comercializar productos y crecer a escala. El corredor entre Estados Unidos y América Latina carece de un proceso estructurado que identifique compañías y activos prometedores, valide la demanda, desarrolle productos y talento, prepare a las empresas para exportar o ingresar en nuevos mercados, proteja la PI, sistematice manuales de actuación y reproduzca las prácticas que funcionan. Contar con capacidades y manuales de actuación replicables, así como con intermediarios que identifiquen oportunidades prometedoras y ayuden a las empresas a pasar de demostrar la existencia de demanda a participar en los mercados a gran escala, podría generar un valor considerable para las empresas propiedad de latinos. Otras economías han creado agencias centrales o instituciones intermediarias para desempeñar esta función. Por ejemplo, Business Sweden, una colaboración entre el gobierno sueco y la Asociación Sueca de Comercio Exterior, ha institucionalizado la preparación para la exportación de empresas que ya han demostrado su viabilidad y ha ayudado a miles de compañías suecas a ingresar en mercados internacionales, incluidas empresas destacadas y de rápido crecimiento como Einride, especializada en el transporte de mercancías mediante vehículos eléctricos y autónomos, que empezó a cotizar en bolsa a principios de este año.⁹¹“Impact measurement of the small business program” (“Medición del impacto del programa para pequeñas empresas”), Business Sweden, 27 de junio de 2022; “Taiwan’s Industrial Technology Research Institute: A cradle of future industries” (“Instituto de Investigación de Tecnología Industrial de Taiwán: cuna de las industrias del futuro”), en 21st Century Manufacturing: The Role of the Manufacturing Extension Partnership Program (La manufactura en el siglo XXI: el papel del Programa de Alianzas para la Extensión Manufacturera), National Academies Press, 2013.

La oportunidad de comercialización desaprovechada es especialmente evidente en el caso de los activos culturales latinos, cuyo potencial puede aprovecharse mediante el comercio y que también puede generar efectos indirectos en la economía estadounidense. Bad Bunny es un ejemplo: el ascenso del cantante y rapero fue posible, en parte, gracias a Rimas Entertainment, con sede en Puerto Rico, que consiguió un acuerdo de monetización con YouTube en una etapa temprana que ayudó al artista a llegar al público sin depender del modelo tradicional de las grandes compañías discográficas. Ese modelo ha permitido transformar la demanda cultural en una actividad económica más amplia.⁹²Leila Cobo, “Latin newcomers take on the big labels” (“Nuevos talentos latinos desafían a las grandes discográficas”), Billboard, 14 de febrero de 2019; Elias Leight, “Future 25: Noah Assad, manager and co-founder of Rimas Entertainment” (“Future 25: Noah Assad, mánager y cofundador de Rimas Entertainment”), Rolling Stone, 30 de septiembre de 2019. Durante la residencia de Bad Bunny en Puerto Rico en 2025, el gasto total en San Juan aumentó casi un 20 por ciento frente a fines de semana comparables del año anterior, mientras que el gasto de visitantes internacionales en los alrededores del recinto creció más de un 15 por ciento.⁹³“Data Behind the Beat: Visa data reveals Bad Bunny’s Puerto Rico residency drove double-digit spending growth” (“Los datos detrás del ritmo: datos de Visa revelan que la residencia de Bad Bunny en Puerto Rico impulsó un crecimiento de dos dígitos en el gasto”), Visa, 6 de octubre de 2025. La residencia también conectó a los visitantes con negocios locales y contribuyó a ampliar el alcance de Puerto Rico hacia nuevos mercados turísticos, una muestra tangible del poder económico de la cultura que adquirió proyección global apenas unos meses después, con la actuación de Bad Bunny en el espectáculo de medio tiempo del Super Bowl LX.⁹⁴“Global sensation Bad Bunny to perform at Apple Music Super Bowl LX halftime show” (“La sensación mundial Bad Bunny actuará en el espectáculo de medio tiempo Apple Music del Super Bowl LX”), NFL, 28 de septiembre de 2025.

Si Estados Unidos lograra desarrollar un sistema similar de coordinación y amplificación que obtuviera los mismos resultados que Corea del Sur consiguió mediante su motor cultural Hallyu, la oportunidad económica en el país podría superar los $300 mil millones de dólares durante diez años, a los que se sumarían otros $60,000 millones procedentes de actividades relacionadas con el comercio.

Mecanismos débiles de propiedad y reinversión

El crecimiento económico del corredor entre Estados Unidos y América Latina puede generar ingresos sin crear activos duraderos propiedad de latinos que permitan acumular y multiplicar el valor a lo largo del tiempo, como participaciones accionarias, marcas, datos propios, plataformas y redes de distribución. La debilidad de los mecanismos de propiedad y reinversión implica que los fundadores, los creadores y las comunidades a menudo no conservan una participación duradera en el valor que ayudan a crear, algo que se observa tanto en los hogares como en las empresas.

En el ámbito de los hogares, aquellos de origen latino que poseen un negocio tienen un patrimonio neto aproximadamente 2.2 veces mayor que los que no lo poseen,⁹⁵2025 state of Hispanic wealth report (Informe de 2025 sobre la situación patrimonial de los hispanos), Hispanic Wealth Project y National Association of Hispanic Real Estate Professionals, 18 de septiembre de 2025. pero solo el 6 por ciento de las familias latinas recibe una herencia, lo que forma parte de una brecha de $380 mil millones de dólares en transferencias patrimoniales documentada por McKinsey.⁹⁶Lucy Pérez, Bernardo Sichel, Michael Chui y Ana Paula Calvo, “The economic state of Latinos in America: The American dream deferred” (“La situación económica de los latinos en Estados Unidos: El sueño americano postergado”), McKinsey, 9 de diciembre de 2021.

En el ámbito empresarial, las empresas propiedad de latinos capturan menos valor de sus industrias que sus pares, ya que generan menos de la mitad de los ingresos por empresa que otras compañías (excluidas las MNC).⁹⁷“Table 2: Employer firms by exporting status, receipt size of firm, sex, ethnicity, race, and veteran status: 2023” (“Tabla 2: Empresas con empleados según su condición de exportadoras, volumen de ingresos de la empresa, sexo, origen étnico, raza y condición de veterano de guerra: 2023”), Oficina del Censo de Estados Unidos, consultado en agosto de 2026. Esto sugiere una brecha de escala que agrava la brecha de propiedad.

Las empresas latinas del corredor demuestran cómo la propiedad de negocios que operan a gran escala puede generar un valor significativo. Goya Foods, por ejemplo, pone de relieve los beneficios de conservar la propiedad y reinvertir. La compañía se ha convertido en una distribuidora multinacional de alimentos con ingresos de miles de millones de dólares, al tiempo que ha mantenido su propiedad familiar pese a varios intentos de adquisición. Su antiguo director de operaciones (COO) fundó posteriormente AUA Equity, cuya estrategia de inversión se basa en su conocimiento particular de cómo escalar productos a nivel nacional a partir del ecosistema empresarial latino.⁹⁸“The AUA Equity team: Andy Unanue” (“El equipo de AUA Equity: Andy Unanue”), AUA Equity, consultado el 1 de octubre de 2026.

Crear y capturar más valor del corredor entre Estados Unidos y América Latina

Un ecosistema más integrado entre Estados Unidos y América Latina promete generar un valor económico significativo, sobre todo para los latinos de Estados Unidos, aunque ese potencial no se materializará de manera automática. Crear y capturar este valor requiere invertir en la construcción de un ecosistema integrado y un motor de amplificación para el corredor que facilite la entrada de nuevos participantes y, al mismo tiempo, ayude a los actores existentes a crecer a escala. Un sistema así permitiría a los latinos de Estados Unidos aprovechar sus capacidades distintivas mediante modelos de actuación probados para capturar más valor y generar efectos indirectos que beneficien a las comunidades. A las partes interesadas que ya participan en el corredor, el motor de amplificación del ecosistema podría ayudarles a aumentar sus probabilidades de éxito y a escalar más rápido al conectarlas con el apoyo del sistema que podría faltarles. A medida que más modelos demuestren su eficacia, se crearán activos, conocimientos, relaciones, datos, marcas y capital que fortalecerán el siguiente ciclo de crecimiento del corredor. Los nuevos participantes también se beneficiarán de un mejor acceso al ecosistema existente y a los manuales de actuación para la entrada a los mercados que ya se han sistematizado.

Aprovechar estas oportunidades en el corredor podría tener un impacto considerable en el potencial de movilidad económica de los latinos de Estados Unidos. A medida que las empresas propiedad de latinos tengan éxito y crezcan con mayor frecuencia, aumentará la proporción de la riqueza que la población latina obtiene a través de la propiedad de activos. Cuando unas redes más sólidas faciliten el intercambio de conocimientos entre empresas sobre los modelos de actuación probados, más compañías podrán incursionar en actividades adyacentes con mayor potencial exportador, una vía que ha demostrado su capacidad para incrementar la creación de valor. Conforme crezcan las empresas del corredor, generarán oportunidades de empleo para otros latinos de sus comunidades, lo que, a su vez, favorecerá el desarrollo de habilidades y abrirá trayectorias profesionales que permitan generar patrimonio. Por último, los participantes del corredor reinvertirán recursos en sus comunidades mediante el gasto directo y la generación de ingresos fiscales, creando una base financiera que permitirá mejorar la calidad de vida a través de servicios e instalaciones.

Los inversionistas, las empresas, los gobiernos y las organizaciones orientadas a una misión social que busquen participar en el corredor para acceder a estas oportunidades no necesitan desarrollar todas las capacidades por sí mismos. Las principales partes interesadas deben colaborar de manera proactiva para hacer realidad este ecosistema integrado y su motor de amplificación. Cada actor será responsable de construir palancas distintas, pero complementarias y coordinadas, que puedan funcionar en conjunto para abrir el flujo de oportunidades. En la siguiente tabla se resumen las partes interesadas, cómo se benefician del ecosistema y los pasos que podrían dar.

El corredor comercial entre Estados Unidos y América Latina es grande, sigue creciendo y resulta fundamental para el dinamismo económico de la región, pero todavía existen oportunidades que no se han aprovechado. El camino no está exento de riesgos. Los vientos en contra y la incertidumbre podrían afectar la forma en que se materialicen estas oportunidades. No obstante, la actividad comercial en el corredor continuará y muchos de los ingredientes necesarios para generar un mayor valor ya están presentes. Un sistema integrado que escale de manera sistemática las capacidades distintivas de los latinos podría transformar este potencial en un mayor impulso económico y ofrecer otra vía de movilidad económica para los latinos y las comunidades donde viven en todo el país.