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Bruno Esgalhado

Socio, Madrid

Ayuda a clientes del sector de la energía en Europa y América en las áreas de digitalización y analytics, carteras comerciales, y propuesta de valor

Bruno

Bruno es experto en digitalización y en advanced analytics (análisis avanzado de datos), con foco en la industria minorista de energía y nuevos negocios de distribución y venta. Ha desarrollado las carteras comerciales y propuestas de valor de numerosos clientes en Europa, Latinoamérica y Norteamérica, y ha liderado la implementación de estrategias corporativas para empresas de servicios públicos integrados.

Entre sus colaboraciones más recientes con clientes en el área de digitalización destacan el desarrollo de algoritmos de aprendizaje automático para un minorista de energía para predecir patrones predeterminados de clientes y el posterior ajuste para mitigar perdidas de valor, o el diseño de un programa de transformación digital (big data) para una compañía europea de energía.

En el área de comercialización Bruno ha diseñado e implementado diversidad de proyectos para compañías europeas de energía y servicios públicos, entre los que se encuentran: un programa a gran escala de excelencia comercial abarcando aspectos como digitalización, oferta de productos y servicios, gestión del ciclo de vida de los clientes y segmentación basada en necesidades; una transformación comercial que incluye la definición de la cartera de servicios de energía para su desarrollo, modelo de gobernanza, oficina de gestión y herramientas de seguimiento, e implementación de iniciativas clave; y la definición de la estrategia a 5 años de un minorista energético.

Asimismo, Bruno ha brindado apoyo a un gran minorista de la región Asia-Pacifico en el dimensionamiento de una nueva oportunidad de distribución y venta, priorizando los productos y servicios fundamentales en el corto y medio plazo, y desarrollando los modelos de negocio subyacentes.

Bruno es mentor de estudiantes con beca académica de la Universidad Católica de Portugal.

Su idioma nativo es portugués, y habla inglés y español con fluidez.

TRABAJOS PUBLICADOS

Getting a grip on bad debt: Practical steps to help utilities boost their resilience” (Controlar las deudas incobrables: pasos prácticos para ayudar a las empresas de servicios públicos a aumentar su resiliencia), McKinsey & Company, noviembre de 2019

Winning the cost battle: Success factors in digital transformations for energy retailers” (Ganar la batalla de los costes: Factores de éxito en transformaciones digitales para minoristas de energía), McKinsey & Company, junio de 2018

FORMACIÓN ACADÉMICA

Columbia Business School
MBA

Universidad Católica de Portugal
Licenciatura