Klein- und mittelständische Unternehmen sind eine attraktive Zielgruppe für Anbieter von Digitalisierungs- und Cloud Lösungen. Mit einem jährlichen Wachstum von 20 Prozentpunkten bis 2026 ist der Markt noch lange nicht gesättigt.
Klein- und mittelständische Unternehmen (KMU) sind der Wachstumsmotor vieler Volkswirtschaften und stellen eine große Chance für Unternehmen dar, die Digitalisierungs- und Cloud-Lösungen verkaufen. Doch der Markt ist oft zersplittert, schwer zu quantifizieren, und die Kaufdynamik unterscheidet sich erheblich vom Markt für Unternehmenssoftware, der große Konzerne avisiert.
McKinsey hat kürzlich den KMU-Markt für Digitalisierung- und Cloud-Services in Nordamerika und Europa analysiert und rund 1.500 KMU in diesen Regionen befragt. Zu den Highlights der Analyse gehören:
- Das Marktvolumen für Digitalisierungs- und Cloud-Lösungen in Europa und Nordamerika liegt aktuell bei 84 Milliarden Euro
- Mit einem jährlichen Wachstum von mehr als 20 Prozentpunkten bis 2026 ist der Markt noch lange nicht gesättigt
- Diese Marktdynamik setzt sich zusammen aus einem jährlichen Wachstum bei Digitalisierungslösungen in Höhe von acht Prozentpunkten – einschließlich robustem Wachstum in traditionellen Marktsegmenten wie Domains und Webhosting, Website-Builder und E-Commerce sowie Server-Hosting – und einem noch stärkeren Wachstum von jährlich rund 27 Prozentpunkten bei Cloud-Lösungen bis 2026
- Die meisten klein- und mittelständischen Unternehmen verfolgen eine klare Digitalisierungsstrategie, die mit Domain- und Webhosting als Einstiegspunkt beginnt. Wachsen die Unternehmen, werden im Laufe der Zeit weitere Dienste hinzufügt, z. B. mehrere Domains, Website-Builder (mit kontinuierlichen Upgrades), E-Commerce-Lösungen, Office und E-Mails. Mit der Zeit kommen weitere Cloud-Dienste hinzu
Neben Marktanalysen und Wachstumsprognosen zeigt die Analyse auch spezifische Strategien auf, mit denen Anbieter den Markt für KMU-Kunden erobern können.