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Sophie Marchessou

Directrice Associée, Paris
Sophie Marchessou accompagne sur leurs stratégies de croissance et de marketing des leaders de la distribution, ainsi que de l’habillement, de la mode, de la beauté et du luxe.

À propos Sophie

Sophie Marchessou est directrice associée au bureau de Paris, après avoir travaillé au sein du bureau de New Jersey. En France, elle est l’un des leaders du pôle de compétences Habillement, Mode et Luxe et du pôle Distribution du cabinet.

Elle aide les enseignes et les marques de ces secteurs à anticiper les mutations de leurs marchés et des modes de consommation : développement durable, personnalisation, technologies, seconde main, upcycling

Sophie Marchessou est spécialiste des stratégies de croissance et de marketing, ainsi que de l’expérience client, notamment de l’optimisation des parcours digitaux. Ses interventions portent en particulier sur les approches innovantes de segmentation et de pricing, la diversification des canaux et des catégories, le développement international, le design-to-value. Souvent engagée avec ses clients dans des programmes de transformation, elle contribue fortement au transfert de compétences et aux réorganisations.

Sur l’ensemble de ces dimensions, elle accompagne des leaders mondiaux des secteurs de la consommation, et plus particulièrement de l’industrie de la beauté, en Amérique du Nord et à travers l’Europe. Par ailleurs, elle travaille également avec de nombreux fonds de Private Equity sur leurs problématiques transverses.

Avant de rejoindre McKinsey en 2006, Sophie Marchessou a fondé Keaton Row, une plateforme en ligne exploitant un algorithme pour connecter des stylistes aux consommateurs. Elle a également travaillé chez Louis Vuitton, où elle a conçu un outil permettant aux conseillers de vente d’enrichir leurs relations avec leurs clients. Par ailleurs, elle est impliquée dans Echoing Green, un fonds favorisant l’innovation et l’entrepreneuriat social.

Sophie Marchessou est diplômée d’HEC Paris et titulaire d’un MBA de la Harvard Business School.

Publications

Shattering the glass runway,” McKinsey & Company, October 2018

Cashing in on the US experience economy,” McKinsey & Company, December 2017

Pricing fashion with science,” McKinsey & Company, November 2014

Formation

Harvard Business School
MBA

HEC Paris
MS, entrepreneurship