Sales & Channel Management
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Sales & Channel Management

Wir unterstützen unsere Klienten dabei, nachhaltiges und profitables Wachstum in ihren Märkten und Vertriebskanälen zu erreichen. Dabei arbeiten wir gemeinsam mit unseren Klienten an strategischen Fragen: zum Beispiel wie sie ihre Kunden optimal erreichen – mit dem richtigen Mix aus physischen und digitalen Vertriebskanälen, einem überzeugenden Wertversprechen und dem richtigen Preis. Darüber hinaus helfen wir beim Aufbau der notwendigen Organisation, Talente und Technologie, um die Vertriebsstrategie konsequent umzusetzen.

Oftmals steht aber auch die Diskussion sehr spezifischer Themen im Fokus: zum Beispiel wie man die Vertriebsleistung steigern kann, wie man granulare Wachstumsfelder findet und bearbeitet, welche Multikanalstrukturen für die jeweiligen Kunden optimal sind und welche Fähigkeiten und Infrastruktur für eine leistungsstarke Vertriebsmannschaft benötigt werden.

Insbesondere die Themen Digitalisierung und Advanced Analytics werden auch im Vertrieb zunehmend wichtiger: Wie nutzt man analytische Ansätze, Big Data und digitale Medien, um Kundenbedürfnisse besser zu erkennen, ihnen optimal gerecht zu werden und damit die Leistung des Vertriebs zu steigern?

Unser Ansatz reicht von kurzen, zielgerichteten Projekten, die rasches Verbesserungspotenzial erschließen (wie z.B. die Verbesserung des Key Account Management), bis hin zu ganzheitlichen Vertriebstransformationen, die Architektur, Prozesse und Kompetenzen im Vertrieb umfassen.

Dabei greifen wir auf erprobte Diagnoseansätze, proprietäre Benchmark-Datenbanken und innovative Softwarelösungen zurück. Unser Team umfasst ein branchenübergreifendes Expertennetzwerk sowie mehr als 80 Partner, die weltweit im Einsatz sind.

Publikationen

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Boosting your sales ROI: How digital and analytics can drive new performance and growth

– Successful sales leaders use four principles to tailor digital and analytical tools to their companies’ unique needs.
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What the future science of B2B sales growth looks like

– Companies that lead in B2B sales follow a three-pronged strategy to drive above-market growth.
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A virtuous cycle for growth: Finding profit after the initial sale

– Advanced analytics can extend the profit life cycle for carmakers who know how to use it.

McKinsey Deutschland