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Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Unsere weltweit mehr als 1500 Berater und Analysten sind ausgewiesene Spezialisten in ihrem Bereich und beraten führende Unternehmen aller großen Branchen – zum Beispiel im Konsumgüter- und Handelssektor, in der Finanzbranche, Telekommunikation oder Logistik. Mehr als 150 Marketing-Experten unterstützen allein in Deutschland unsere Klienten. 20 der 25 Top-Markenunternehmen wurden weltweit in den vergangenen fünf Jahren von uns beraten. Seit 2013 hat die Marketing & Sales Practice rund 10.000 Projekte realisiert.

Kooperationen mit Topuniversitäten wie der Harvard Business School oder der Westfälischen Wilhelms-Universität in Münster –sowie Institutionen wie dem Markenverband oder dem Art Directors Club Deutschland stellen den stetigen Ausbau von Wissen sicher. 2011 wurde das Analytics Center zur optimalen Auswertung großer Datenmengen gegründet. Im Team mit Marketing- und Vertriebsspezialisten beraten Daten-Experten, Designer und Software-Ingenieure unsere Klienten bei den Herausforderungen der digitalen Welt. In unserem 2017 gegründeten Experience Center im Berliner Zalando Tower arbeiten wir tagtäglich mit Spezialisten zu Design und Digital Fragen an neuen Geschäftskonzepten.

Zudem bieten wir verschiedene Lösungen zur dauerhaften Nutzung bei unseren Klienten beispielweise in der Vertriebssteuerung oder Marketingeffizienz an.

Product & Customer Experience

Die Transformation des Kundenerlebnisses, der "Customer Experience" (CE), kann einen echten und quantifizierbaren Wert für Unternehmen schaffen - aber nur mit einer überzeugenden und kosteneffektiven CE-Strategie, die mit der breiteren Strategie des Unternehmens verknüpft ist.

Marketing

Marken sind die Trumpfkarten eines Unternehmens – und sollten klug ausgespielt werden. Studien belegen: Markenstärke schützt vor Geschäftsrisiken - und bei Firmenfusionen hängt der Wert eines Unternehmens maßgeblich davon ab, wie robust seine Produktmarken sind.

Pricing & Margin Management

Der Preis eines Produkts sollte von seinem Wert und nicht den Kosten abhängen – davon sind wir überzeugt. Besonders in Innovationsbranchen sind die Forschungs- und Entwicklungskosten jedoch sehr hoch – und die Produktlebenszyklen oft zu kurz, um sie zu amortisieren.

Sales & Channel Management

Wir unterstützen unsere Klienten in allen Fragen rund um ihr Vertriebsmanagement und ihre Absatzkanäle. Die Faustformel gilt nach wie vor: Im Vertrieb zählen Lage, Laden und Loyalität – und das auf allen Kanälen.

Publikationen

Press Release

Deutsche Verbraucher rechnen mit langfristigen Corona-Einschränkungen

McKinsey-Umfrage: 54% der Deutschen wollen im Home Office bleiben. Jeder Dritte hält Mundschutz und Absperrungen für... unverzichtbar beim Einkaufen. Preis und Nachhaltigkeit spielen eine größere Rolle als vor der Krise.
 
Press Release

Wegen Corona: Verbraucher wollen ihr Verhalten im Alltag ändern

– McKinsey-Umfrage: Furcht vor langfristiger Rezession nimmt zu. Jeder Zweite bleibt trotz geöffneter Geschäfte zu Hause.... Die Hälfte der Verbraucher will nach der Krise seltener den öffentlichen Nahverkehr nutzen.
 

 
Press Release

Trotz Corona: Deutsche Konsumenten im europäischen Vergleich am optimistischsten

– McKinsey-Umfrage: Die Deutschen sind nicht so pessimistisch wie ihre Nachbarn in anderen Ländern, aber  sehr verunsichert.... 70% erwarten keine spürbare Veränderung ihrer Einnahmen. Vom Trend hin zum Online-Einkauf profitieren  in Deutschland verschiedene Produktgruppen sehr unterschiedlich.
 

 
Press Release

Weihnachtseinkäufe: Verbraucher suchen immer noch in Geschäften nach Geschenkideen

– Verbraucherumfrage von Periscope By McKinsey zeigt: Mehr als die Hälfte fühlt sich vom Weihnachtseinkauf gestresst... und sucht noch nach Inspirationen.
Press Release

Fast drei Viertel der deutschen Verbraucher wollen am Prime Day auf Schnäppchenjagd gehen

– Verbraucherumfrage von Periscope By McKinsey zeigt: Knapp die Hälfte der Deutschen wünscht sich weitere ähnliche... Shopping-Events wie bei Amazon.
 

Tools

Weiterführende Links

Einstieg in die Marketing & Sales-Practice

Unser branchenübergreifender Bereich Marketing schlägt eine Brücke zwischen strategischer Managementberatung und Marketing. Wir helfen führenden Unternehmen, ihr Marken- und Produktportfolio zu optimieren und beraten sie in allen Aspekten des Marketings wie z.B. strategische Markenführung, Preisgestaltung oder CRM.

McKinsey Deutschland