Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Unsere weltweit mehr als 1500 Berater und Analysten sind ausgewiesene Spezialisten in ihrem Bereich und beraten führende Unternehmen aller großen Branchen – zum Beispiel im Konsumgüter- und Handelssektor, in der Finanzbranche, Telekommunikation oder Logistik. Mehr als 150 Marketing-Experten unterstützen allein in Deutschland unsere Klienten. 20 der 25 Top-Markenunternehmen wurden weltweit in den vergangenen fünf Jahren von uns beraten. Seit 2013 hat die Marketing & Sales Practice rund 10.000 Projekte realisiert.

Kooperationen mit Topuniversitäten wie der Harvard Business School oder der Westfälischen Wilhelms-Universität in Münster –sowie Institutionen wie dem Markenverband oder dem Art Directors Club Deutschland stellen den stetigen Ausbau von Wissen sicher. 2011 wurde das Analytics Center zur optimalen Auswertung großer Datenmengen gegründet. Im Team mit Marketing- und Vertriebsspezialisten beraten Daten-Experten, Designer und Software-Ingenieure unsere Klienten bei den Herausforderungen der digitalen Welt. In unserem 2017 gegründeten Experience Center im Berliner Zalando Tower arbeiten wir tagtäglich mit Spezialisten zu Design und Digital Fragen an neuen Geschäftskonzepten.

Zudem bieten wir verschiedene Lösungen zur dauerhaften Nutzung bei unseren Klienten beispielweise in der Vertriebssteuerung oder Marketingeffizienz an.

Product & Customer Experience
Marketing

Product & Customer Experience

Die Transformation des Kundenerlebnisses, der "Customer Experience" (CE), kann einen echten und quantifizierbaren Wert für Unternehmen schaffen - aber nur mit einer überzeugenden und kosteneffektiven CE-Strategie, die mit der breiteren Strategie des Unternehmens verknüpft ist.

Marketing

Marken sind die Trumpfkarten eines Unternehmens – und sollten klug ausgespielt werden. Studien belegen: Markenstärke schützt vor Geschäftsrisiken - und bei Firmenfusionen hängt der Wert eines Unternehmens maßgeblich davon ab, wie robust seine Produktmarken sind.
Pricing & Margin Management
Sales & Channel Management

Pricing & Margin Management

Der Preis eines Produkts sollte von seinem Wert und nicht den Kosten abhängen – davon sind wir überzeugt. Besonders in Innovationsbranchen sind die Forschungs- und Entwicklungskosten jedoch sehr hoch – und die Produktlebenszyklen oft zu kurz, um sie zu amortisieren.

Sales & Channel Management

Wir unterstützen unsere Klienten in allen Fragen rund um ihr Vertriebsmanagement und ihre Absatzkanäle. Die Faustformel gilt nach wie vor: Im Vertrieb zählen Lage, Laden und Loyalität – und das auf allen Kanälen.

Publikationen

Article

Thinking inside the subscription box: New research on e-commerce consumers

– We surveyed thousands of US shoppers to understand subscription e-commerce trends. The findings have implications for start-ups,... as well as retailers and consumer brand manufacturers entering the market.
Article

What the future science of B2B sales growth looks like

– Companies that lead in B2B sales follow a three-pronged strategy to drive above-market growth.
Article

Five questions brands need to answer to be customer first in the digital age

– Having a consistent brand voice in the digital age is not easy. Here’s how to think about the challenges and opportunities.

Tools

Weiterführende Links

Einstieg in die Marketing & Sales-Practice

Einstieg in die Marketing & Sales-Practice

Unser branchenübergreifender Bereich Marketing schlägt eine Brücke zwischen strategischer Managementberatung und Marketing. Wir helfen führenden Unternehmen, ihr Marken- und Produktportfolio zu optimieren und beraten sie in allen Aspekten des Marketings wie z.B. strategische Markenführung, Preisgestaltung oder CRM.

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