Camion Talbot

Objectif du client

Notre client est Camion Talbot. Camion Talbot a approché McKinsey afin de l’aider à évaluer la faisabilité de la fabrication de camions électriques afin de réduire l’empreinte carbone de son parc automobile.

Description de la situation

Camion Talbot est un fabricant privé d’équipements d’origine de camions basé en Europe. Il fabrique et vend des camions partout dans le monde. Camion Talbot est considéré comme un chef de file en matière de fabrication de qualité. Sa principale clientèle est constituée de grandes entreprises de camionnage qui possèdent des milliers de camions et de propriétaires-exploitants, qui sont des clients de plus petite taille possédant moins de camions.

Actuellement, les camions sont principalement propulsés par des moteurs diesel et nécessitent du carburant pétrolier à base de carbone. Camion Talbot souhaite étudier les moyens de réduire l’empreinte carbone de ses véhicules, et plus particulièrement les camions électriques.

La conception des camions électriques et des camions diesel est différente – moteur électrique et batteries, par rapport aux moteurs à combustion – ainsi que leur alimentation, c’est-à-dire une recharge lente comparativement à un remplissage rapide avec du carburant diesel dans les stations-service. L’introduction de cette nouvelle technologie perturbe les fabricants ainsi que les clients, grands et petits.

Étude McKinsey

Le PDG de Camion Talbot a demandé à McKinsey de l’aider à déterminer l’intérêt d’un investissement dans la fabrication de camions électriques pour son marché européen.

Conseils pratiques

• Écrivez les renseignements importants.
• N’hésitez pas à demander à votre intervieweur·euse de vous expliquer tout ce qui n’est pas clair pour vous.

Quelles informations devriez-vous recueillir pour comprendre l’intérêt pour Camion Talbot de fabriquer et de vendre des camions électriques en Europe?

Conseils pratiques

• Prenez le temps de rassembler vos idées avant de répondre. Vous montrerez ainsi à votre intervieweur·euse que vous avez une approche logique et que vous pouvez penser de manière structurée, quelle que soit l’exactitude du résultat.
• Élaborez une approche globale avant de vous plonger dans les détails.

L’équipe a entrepris d’étudier les principaux facteurs de coût liés à l’achat et à l’exploitation d’un camion diesel, une analyse communément appelée « coût global ». Vous avez reçu les informations suivantes comparant le coût global d’un camion diesel à celui d’un camion électrique :

• Chauffeur : Un chauffeur coûte environ 3 000 € par mois. Il y a une pénurie importante de chauffeurs sur le marché.
• Dépréciation : Un camion diesel coûte 100 000 €. La durée de vie typique est de quatre ans. On suppose que la valeur résiduelle, c’est-à-dire la valeur à laquelle vous pouvez revendre le camion, est de 0 €.
• Carburant : Un camion poids lourd diesel consomme environ 30 litres de diesel aux 100 km. Le diesel coûte 1 € par litre
• Entretien : En règle générale, l’entretien d’un camion diesel s’élève à environ 5 000 € par an.
• Autres, y compris les péages, les assurances et les taxes : 10 000 € par an

À partir de ces données, que pouvez-vous déduire des différences de coût global entre les camions diesel et les camions électriques?

Conseils pratiques

• Prenez le temps d’examiner les informations et de noter vos observations.
• Mettez-vous au défi d’identifier les tendances qui ne sont pas tout de suite évidentes.

Après avoir organisé des groupes de discussion avec les clients de Camion Talbot, l’équipe a conclu que le coût total d’un camion électrique devait être le même que celui d’un camion diesel pour être considéré comme intéressant par les clients. À l’heure actuelle, un camion diesel Talbot coûte 100 000 €.

En supposant que les chiffres ci-dessus ne changent pas, quel est le prix maximum que Camion Talbot peut demander pour son camion électrique afin que le coût global soit égal à celui d’un camion diesel?

Conseils pratiques

• Ne vous empressez pas d’effectuer des calculs. Prenez votre temps.
• N’oubliez pas que les calculatrices ne sont pas autorisées. Vous pouvez donc écrire vos calculs sur papier pendant l’entrevue.
• Expliquez à votre intervieweur·euse les étapes que vous avez suivies afin de lui montrer que vous avez une approche structurée; plus vous parlerez, plus votre intervieweur·euse pourra vous aider.