Назад к разделу Наша работа

Разработка стратегии выхода на новый уровень компании-лидера отечественной легкой промышленности

Уже в ходе тестирования новой стратегии резко увеличился поток покупателей, а вместе с ним – и объем продаж.

Задача

Компания – один из лидеров отечественной легкой промышленности – решила разработать стратегию выхода на новый виток роста. Руководство компании осознавало некоторые факторы, тормозящие развитие компании, о других – догадывалось, но не могло их четко сформулировать, а часть препятствий была вовсе не очевидна. В итоге руководство обратилось за помощью к McKinsey. За время своего существования компания уже сотрудничала с рядом других консалтинговых агентств, но на этот раз решила выбрать именно нас.

Поиски решения

Мы начали с того, что внимательно изучили магазины клиента и пришли к выводу, что в большинстве своем они слишком маленькие. Товара же в них было чересчур много, поэтому у покупателя создавалось впечатление склада, а не солидного магазина одежды. Кроме того, представленный ассортимент одежды показался нам не совсем правильным, а система скидок – плохо продуманной. Мы посоветовали клиенту устранить все эти недостатки, начав с укрупнения торговых площадей.

Мы также помогли компании-клиенту в расширении региональной сети. Для этого было необходимо определить, сколько дополнительных магазинов нужно открыть, а главное – где они должны располагаться. Мы проанализировали, в каких именно городах России нужно создать новые точки продаж, чтобы привлечь максимальное число покупателей. По результатам анализа мы смогли определить масштаб потенциальной региональной сети и ее охват.

Результат

Компания решила последовать нашему совету и открыть новые магазины в тех городах, которые мы рекомендовали. План развертывания сети был успешно реализован, хотя для этого потребовалось больше времени, чем непосредственно для работы над проектом, который продолжался примерно полгода. Клиент также согласился с тем, что необходимо расширить уже имеющиеся магазины, а вновь открываемые точки продаж изначально должны иметь площадь не менее 500 кв. м. Более того, количество магазинов в рамках новой стратегии развития выросло почти вдвое. Компания также расширила ассортимент, предложив новые стили одежды и добавив в линейку товары для неохваченных ранее возрастных категорий, а также различные аксессуары. В результате уже в ходе тестирования новой стратегии резко увеличился поток покупателей, а вместе с ним – и объем продаж.

Наши принципы работы с клиентами не позволяют нам раскрывать названий компаний и другой конфиденциальной информации.

Другие примеры проектов

Как удвоить продажи за пять лет

Дистрибьютор-партнер, товар на нужной полке и стимул для агента – построенная заново система продаж как ключ к успеху.

Оптимизация работы крупного российского банка

Перевод вспомогательных функций в корпоративный центр помог сократить расходы и повысил гибкость управления банком.

Решение острых проблем здравоохранения в регионах России

Новый подход к лечению рака и болезней сердца позволит укрепить экономику российских регионов и улучшить здоровье их жителей.

Контакты офиса