Мы оказываем услуги широкому спектру компаний фармацевтической отрасли во всех регионах и секторах, включая производство лекарственных средств, медицинского оборудования, расходных материалов, имплантатов и парафармацевтики, а также разработку ИТ-систем для здравоохранения. Мы также обладаем опытом работы с крупнейшими финансовыми организациями, поставщиками, дистрибьюторами, аптечными сетями и регулирующими органами, что дает нам уникальное представление о быстро меняющейся цепочке создания стоимости.

Опыт нашей работы в отрасли охватывает различные функциональные области.

Стратегия. Мы помогаем клиентам решать разнообразные задачи – от разработки продуктовых стратегий в отдельных терапевтических классах до выработки общей корпоративной стратегии. Кроме того, мы оказываем поддержку при слияниях и поглощениях, включая организацию управления после слияния, разработку стратегии локализации и выхода на новые региональные и продуктовые рынки, развитие отдельных бизнес-подразделений.

Коммерческие вопросы. Наши консультанты оказывают содействие клиентам в разработке коммерческих стратегий и стратегий ценообразования, проведении кампаний по запуску новых препаратов и продвижению существующих товаров, осуществлении сегментации и таргетирования клиентов, повышении эффективности и оптимизации портфеля используемых инструментов продвижения, включая медицинских представителей. Мы также помогаем клиентам в разработке инновационных коммерческих моделей и реализации коммерческих стратегий.

НИОКР. Мы стремимся помочь нашим клиентам обеспечить максимальную эффективность процессов создания новой продукции через подробное моделирование вероятности успеха на каждой стадии разработки, а также за счет повышения производительности труда и создания успешных стратегий управления портфелем инновационных разработок. Наша компания помогает клиентам оптимизировать разработку новых продуктов, сократить расходы и сроки разработки.

Организационные модели. Мы помогаем клиентам решать самые разнообразные организационные вопросы, в том числе при глобальном расширении и выходе на новые рынки. Помимо предоставления рекомендаций в отношении организационной структуры и структуры управления, наши эксперты помогают решать задачи, связанные с корпоративной культурой и общей жизнеспособностью компании, например, преодолевать поведенческие стереотипы, снижающие продуктивность работы. Наша компания имеет опыт решения подобных проблем во всех типах организаций, в том числе регулирующих.

Операционная деятельность. Опыт McKinsey в сфере операционной деятельности охватывает шесть основных областей: производство, управление логистической цепочкой, работа с внешними поставщиками, обеспечение качества и соблюдения нормативов, стратегия сетевой работы и стратегия разработки и жизненного цикла продуктов. Мы обладаем уникальной базой операционных показателей – POBOS (Pharma Operations Benhcmarking), охватывающей более 50 производственных площадок и более 550 производственных линий во всех регионах мира. Наша компания также содействует клиентам во внедрении принципов бережливой операционной деятельности во всех областях работы, включая производство, финансовые вопросы и деятельность бэк-офиса. McKinsey часто оказывает клиентам поддержку в изучении возможностей аутсорсинга и офшоринга, а также возможностей партнерства с контрактными производителями.

Наши консультанты и эксперты работают с передовыми компаниями на рынке фармацевтических и медицинских товаров, помогая задавать правильные вопросы, составлять прогнозы и получать осязаемые результаты. Мы помогаем своим клиентам развивать навыки, обеспечивающие долгосрочный результат для бизнеса.

Узнайте больше о нашем опыте в этой отрасли на глобальном сайте.

Знакомьтесь

Александр Сухаревский

Старший партнер, Moscow
Возглавляет направление работы McKinsey в области маркетинга и продаж в странах Восточной Европы, СНГ, Ближнего Востока, в Турции и странах Африки,...

Контакты офиса