Назад к разделу Наша работа

Маркетинг и продажи

McKinsey располагает целым рядом методик, которые помогают клиентам наладить управление маркетингом и продажами на уровне мировых лидеров. К таким методикам относятся управление ценообразованием и договорными отношениями; дифференцированная модель взаимодействия с клиентами; повышение ценности продукта для потребителя за счет эффективной организации маркетинга и продаж услуг; управление торговыми представителями, каналами продаж и обслуживанием ключевых клиентов; использование преимуществ стратегических альянсов или слияний за счет оптимизации логистики; управление портфелем клиентов и продуктов, а также сравнительный анализ навыков в сфере маркетинга и продаж.

В нашей работе с клиентами мы активно применяем уникальные инструменты и программное обеспечение, позволяющее обеспечивать устойчивый рост прибыльности продаж. Наши принципы работы во многом отличаются от общепринятого подхода и позволяют нам разрабатывать действенные стратегии, позволяющие влиять на все точки контакта с потребителем в сложном процессе принятия решения о покупке. Мы способствуем развитию навыков клиента, оказываем ему содействие в формировании рабочих групп и организационных структур, необходимых для стабильного роста. Мы стараемся добиваться максимально эффективного использования клиентом всех каналов продаж и их интеграции для увеличения объема выручки и прибыли.

Более подробную информацию об опыте работы компании McKinsey в этой области вы найдете на сайте нашей международной экспертной группы.

Знакомьтесь

Дмитрий Савицкий

Партнер, Москва
Возглавляет направление работы McKinsey в области маркетинга и продаж в секторе B2B в России и СНГ. Специализируется на проектах по повышению...

Александр Сухаревский

Старший партнер, Москва
Возглавляет направление работы McKinsey в области маркетинга и продаж в странах Восточной Европы, СНГ, Ближнего Востока, в Турции и странах Африки,...

Контакты офиса