Minimalistyczna oferta - nadchodzi rewolucja
Waldemar Mierzejewski i Radosław Przybył
Artykuł, który ukazał się w Harvard Business Review Polska we wrześniu 2005 r., jest wynikiem prac i analiz prowadzonych w warszawskim biurze McKinsey & Company w ramach Pionu Marketingu i Sprzedaży.
Koncepcja minimalistycznej oferty, oparta na prostocie i niskich cenach, jest znana na świecie od dziesięcioleci. Dopiero niedawno powstały jednak warunki do tego, by mogła się ona upowszechnić i zrewolucjonizować wiele branż, szczególnie w krajach rozwijających się, takich jak Polska. Firmy, które mądrze wpiszą się w ten globalny trend i skutecznie wprowadzą na rynek oferty minimalistyczne, mogą liczyć na ponadprzeciętny wzrost przychodów i zysków.
Od kilku lat na całym świecie widać coraz wyraźniejsze rozdwajanie się popytu na oferty o charakterze luksusowym oraz na oferty o charakterze budżetowym. Pierwsze z nich tworzą już rynek szacowany na 800 miliardów dolarów, drugie – rynek o wartości aż 1 biliona dolarów. Szybka polaryzacja popytu i kilka innych, nie zawsze uświadamianych, czynników powodują, że gwałtowny wzrost notują dziś oferty minimalistyczne, oparte na prostocie i niskich cenach. Ich pojawienie się prowadzi zwykle do rewolucji na rynku, tworząc ogromną szansę dla nowych firm, ale też duże zagrożenie dla dotychczasowych liderów.
|
|
