客户问题
在全方位供应商以及下游供应商与买家的压力下，该客户必须清楚了解，根据公司所能提供不同收购对象的成本节省，他们究竟能创造多少价值。他们也必须评估渠道协同效应所能带来的营收与获利增长有多少。有了这些假设，该公司可确定收购对象在不同情境下的估价，也是合并谈判的重要基础。

落实转型 麦肯锡利用庞大的资料库进行透彻的产业分析，制定不同演变情境。我们的项目小组访问世界领先的供应商、竞争对手与买家，以及麦肯锡在全球各地的专家。项目小组也评估不同公司在各种情境下的估价、计算投资回报率与进行敏感度分析。这些分析涵盖了潜在的渠道影响力以及产品与区域扩张计划。最后，麦肯锡建议客户采纳一个与其原先设想不同的收购策略，这个策略更能达到提高投资回报率的效果。

评估成效
透过该项目，该客户对于投资回报率有了明确的概念，并以此作为合并谈判的基础。最后他们的收购出价删减了8,000万元，而在项目的建议下也多考虑了一家合适的收购对象。